导语：从当年的SP模式，内容服务商向运营商分成到今天的客户端包月模式，运营商向内容服务商分成，运营商在产业价值链中的地位似乎被颠覆了。腾讯及工信部的表态让微信收费风波复归平静，电信运营商流量经营的探索也开始驶向深水区。

在传统的语音、短信业务日渐式微的背景下，几乎所有的电信运营商都喊出了转型流量经营的口号。移动互联网流量的增长是大势所趋，近日，美国最大移动运营商Verizon通信CEO洛威尔·麦克亚当称，目前该公司50%移动网络流量来自视频服务，移动视频已经成为运营商流量消耗最大户。如何从海量流量中获取相应的收入增长考验着运营商流量经营的智慧。

在国内，搜狐视频与中联通近日宣布深度合作，在全国31个省市陆续推出15元包6GB的包月视频定向流量套餐，双方采取分成模式来实现各自盈利，中电信则推出了单纯流量套餐。运营商正探索流量业务从“零售”到“批发”的转变，中国移动互联网行业一直以来的流量模式在悄然发生变化。

移动视频包月定向流量引热议

从去年的2G语音“随意打”开始，中联通业务套餐的变化总能雷倒一大批人。在腾讯微信与电信运营商的收费争议复归平静之后，中联通近日联合搜狐视频推出的15月包月不限流量使用的套餐再次引起了业内的极大关注，同时，国内电信运营商也开始重新审视过去的流量经营模式。

在运营商流量业务量收剪刀差越来越大的背景下，中联通向流量消耗大户的视频业务开放流量包月被认为是自取灭亡。但从另一方面来说，这开创了互联网OTT业务和运营商新的合作模式，为运营商流量经营模式的转变提供了不错的思路：从卖流量转向卖服务、内容，以此体现产品的差异化。

中联通创新流量经营模式，借助优质内容培养用户流量付费使用习惯，值得肯定。业内分析认为，视频耗流量但不会像微信那样影响信令，这样的业务适合包月。联通和搜狐合作视频是很典型的运营商和OTT企业共赢的策略，先靠优质产品吸引用户再考虑未来盈利模式。中联通有3G网速优势，而搜狐视频有丰富的内容，合作试出了一条路。这是强强联合趋势，微信也好，微博也罢，皆可参考此模式，无论是运营商还是互联网企业，独吃死，共赢生。另外，视频业务给网络造成压力的担心是多余的，移动用户时刻拿手机看视频是小概率事件。

然而不容否认的是，移动视频业务对运营商网络的冲击很大，联通3G网络的压力不会小。从业务模式上看，中联通开了互联网分成流量收入的先例，流量经营后向不收费反而贴钱不免令人费解。

流量剪刀差危机日益凸显

2010年全球移动数据流量即已超过了移动语音流量。回望国内三大运营商去年流量业务的发展，2012年中移动来自手机上网的收入首次超过了短彩信的收入，WLAN收入实现倍数增加，流量增长速度超过186%；联通增长185.0%；电信增长约两倍。在3G、4G高带宽时代，面对急剧增长的数据流量需求，运营商对网络的投资巨大，相对回报却越来越少，而OTT因其轻资产的特征，相对的资产收益率则越来越大，剪刀差有迅速扩张的趋势。

今年2月初，谷歌已经同意向法国电信为挤占流量额外付费，Orange从谷歌身上获得的收入将用于维护网络，确保用户们能够迅速访问谷歌的内容。探索电信运营商、互联网OTT、用户三者之间有效的共赢发展模式已经成为运营商流量经营必须解决的首要课题。