通信世界网讯(CWW) 近日，在苏州会议中心大酒店，由国内先进的电子商务软件提供商上海商派(ShopEx)，联合江苏优质服务商江苏易商动力共同举办企业分销电商论坛，受到江苏地区中小企业的强烈关注， 电子商务行业分销线上专家、60余家江苏地区企业代表参会并讨论。记者发现，相较于以前关注电商以中小企业、个人用户为主不同，此次到场的多为大型品牌商厂家代表。

根据摩根士丹利最新发布的一份关于全球电子商务的大报告，电商正在对一些相关领域进行结构性的拉动，并预测2016年，全球电子商务营收规模将达到1万亿美元。报告称，在未来的电商竞争中，传统零售商将得益于其品牌及既有积淀，在线零售商的成败也取决于起品牌知名度、客户服务以及灵活的成本结构。零售商的竞争在日益加剧，但规模产生效益，大零售商在未来将迸发更大的力量。而在国内，从去年开始，大型品牌商进军电子商务的步伐也开始加速，从一开始的观望、试水到现在独立形成电商部门大张旗鼓，电商品牌时代已经打响！

四大电商关键词

在如今的电子商务市场，已退去前几年“轧闹猛”的外衣，完全回归商务本质。论坛中，企业家代表和专业人士一起进行头脑风暴，总结出了“市场”、“需求”、“心态”、“能力”四大电商关键词。

对于清楚线下实体的品牌商，市场和需求的重要性毋庸置疑，怎么样的市场定位，消费者的需求转变都是决定成败的关键。而心态和能力才是在他们转战电子商务的时候最大的挑战，“电子商务是当今的趋势，但并非搭上了顺风车就一了百了，不是任何一家企业转型做电子商务都能顺风顺水地成功。”分销运营专家在论坛上向各位厂家代表分享。

一个品牌，需要商品质量的保障，需要上下游供应链的积累、对款式判断的积累。这些积累都是在市场运营的过程中不断试错改错，需要费用、也需要不断总结创新，并不是大家想的那么容易的，可谓是企业的第二次创业，所以做电子商务心态一定要放平。同时，真正做深做透一个行业，从品牌定位、品牌想象力到品牌的播，从产品设计、包装、开发、罐装、交货周期都需要具备专业性，一家企业的能力也是毋庸置疑的。所以，如果真的想做大电子商务，“市场”、“需求”、“心态”、“能力”缺一不可。

成功电商五部曲

众多企业的老板以前只知道电子商务是趋势，现如今却是实实在在发现电子商务的优势。“电商在供应链效率和成本控制上，具备很强优势。”苏州做服装的沈总在论坛上表示。的确，电商渠道多元化的营销手段的确优于实体店面，基于大数据的精准营销、关联产品的推送、社会化功能等互联网应用，从多个维度满足消费群体的各种需求，电子商务的模式正在给企业带来实实在在的好处。

同时，在论坛现场还向各位企业家代表分享了电子商务线上布局的常规步骤：从一开始的淘宝、Tmall开店，再到全网布局，将网店开除淘宝、Tmall以外的QQ商城、京东商城、当当网、亚马逊、1号店等，进一步扩大线上品牌影响力。第三步则是建立自身建立全面的网络分销体系，招募属于企业自己的线上分销、线上代理，将线下的渠道模式引导线上。当所有的布局已经完善，还应关注一点即是梳理企业线上模式和线下模式的关系，品牌、价格是否需要差异化，受众群体分布是否有变化，都需要公司层面的明确决策，不然很有可能得不偿失影响品牌，而最后企业要做的就是实现资本化运营。分享引发在场企业家代表的广泛交流，觉得受益匪浅，大家还纷纷将自己在线上遇到的问题拿出来大家一起讨论，共同解决问题。

据悉，此次论坛的主办方之一的上海商派网络科技有限公司作为国内先进的电子商务软件提供服务商，长期以来一直引领国内电子商务软件的发展，获得超过30个行业100万企业的认同。江苏易商动力作为商派江苏地区的优秀服务商，凭借着高端的创意设计能力、技术开发能力和多元化的网络营销策划解决方案及最优质顾问式的服务，已经扶持了多家本土企业如：隆力奇、海通国际、新东旭、 欣奴雅等均已成功转型线上电子商务。