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途家网罗军:一个不宅的电子商务
http://www.cww.net.cn 2013年4月2日 09:45
从业务模型上给大家简单介绍一下一个途家网核心的模型。首先开发商卖房子给业主的时候,不再是简单卖了,开发商把房子卖一个业主会提出两个问题。第一个在座的你们买一个地方,你们的目的非常简单,第一个我买这个房子,我两百万买套房子,我去这个地方一天可能我只去五天,这一天的成本是多少,四万块钱,为什么不住酒店呢?这个问题很麻烦。就是增值问题。在真正增值之前,中间的问题。第二个问题,一年365天你去五天,你知道你到房间里面什么感受吗?第一天开窗通风,这个味道受不了。第二天坏了的东西马上修,第三个去买一点菜回来吃,第四天千万不要忘记一件事,把冰箱的东西都要理干净,否则的话你明年回来就完蛋了,你不要指望你的物业帮你做这件事。 所以解决了两个问题,一个是过渡期的增值问题,第二个是什么?是你的保养问题,所以开发商现在卖房子是开放式的,不受限制,但是有管家可以交换,什么概念呢?如果说途家和一家房地产企业在一起,告诉你买这个房子有人做管家,你不住的时候还可以进行经营。如果你经营的时候得来的收益是五五分成,一年下来假设收益是十万人民币,你拿五万,这五万块钱不用任何成本,只要付两个费用,一个是国家税,一个是物业费,你的权益是随便哪天住,不受任何限制,一年365天,每天租出去,你拿一半,我拿一半。有了这个以后,游客通过网站平台下订单,我们引进美国斯维登酒店标准管理体系,入住以后这个信息会反馈给业主。同时,我们还给业主一套系统,业主可以通过网上订单系统进行查询,两套系统一对接,是不可能被冒充的。业主自己住怎么办,也是下订单,订单下去以后才能够确认自住,最后产生交换。什么是交换呢?大家在青岛买了一套房子,你想想我住了十天,一年挣了十万块钱,你突然想去漓江玩,五千套房子,随便挑,不用花钱。这样的话买一套住宅,既有保养,又有收益,而且不用再去花钱,这个产权是你的,房子以后卖出去增值也是你的。我一直说一个“盒饭理论”。什么意思?你今天中午在门口买一份盒饭,15元人民币,我吃剩要扔掉,跑过来一个人说我把你剩下的吃掉,把碗洗干净,再还给你,再给你五块钱,你为什么不要。这种理论在全球盛行。全球现在一个概念,分享式经济。全球资源越来越少,所以有分享的自由,这是一个概念。 途家400天,未来让游客体验更好 途家目前为止到什么程度呢?实际上是一家只有四百多天的创业公司,2011年12月1日上线的,1200位员工,覆盖中国66个旅游目的地,海外54个国家及地区,最近覆盖到了香港。目前三万套房源,四十万套储备房源,我们有960多个项目现在在谈。我们是由七家机构联合注资的,包括携程网、纪源资本、光速安振、鼎晖投资、启明创投、宽带资本、HomeAway。 三亚有套房子,我个人非常喜欢, 270度海景,复式上下两层,祖孙三代在一起没问题,这套房子现在的购置价格是上千万了,现在的房子一个晚上八百五十元,房租要出钱养护他,现在要出钱给他,他愿意。途家网没有疯掉,这个房子我没有任何成本,所以如果住进去,我拿了四百元,其实我的成本是可估算的。 最后,我想说,我们还在创业路上,目前也有一些问题需要总结和完善,但我们一直会坚持品质管理,期待未来游客获得更好的服务体验。(葛逊) [1] [2]
来源:通信世界网 作 者:葛逊编 辑:葛逊
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