刚才谈了解决方案的一些特点，2013年我们希望能为我们的合作伙伴提供各种类型的帮助，大家一起开拓这样的市场。我们有两种合作伙伴的选择，一是转售整个方案，二是如果合作伙伴有移动软件开发能力，可以集成我们的解决方案。目前定的是每个行业选两家主要合作伙伴开展合作，华为拓展的客户，我们会优先推荐这两个合作伙伴。今天在座的各位合作伙伴可以去我们的展台参观，主要业务都在我们一楼展厅有展示，大家也可以体验一下。

华为还为合作伙伴提供解决方案、销售培训和华为认证培训。培训内容包括解决方案、为客户提供功能演示、哪些成功的销售经验，分享给大家。

同时还希望可以预合作伙伴开展联想营销活动。第一种类型，如果是合作伙伴自办，我们可以提供技术支持包括JMF基金支持。第二种是邀请合作伙伴参与华为举办的营销活动。在参与活动中，我们会把合作伙伴的方案展示给我们的客户，并要求合作伙伴进行发言，以此联合合作伙伴共同开拓新的机会。

对于合作伙伴提供的重大项目支持，我们提供资料、友商对比、营销工具、客户现场支持、投标等全方位的支持，为大家提供贴身服务。

总结，华为还是希望聚焦在自己擅长的领域，就是基础的网络设备，包括终端、安全，提供开放易用的SDK。无论是合作伙伴的产品，还是解决方案，都可以对我们方案进行集成，为客户提供丰富的移动应用，实现共赢。