安捷信渠道部部长沈素荣在2013年安捷信合作伙伴大会中为合作伙伴带来振奋人心的“共襄新程”合作伙伴计划。沈素荣表示，华为在企业市场将长期坚持“被集成”战略，并推出更具牵引力的激励计划。2013年，华为将与合作伙伴开放合作，合理分工，继续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。

华为企业业务销售业绩蒸蒸日上 坚持“被集成”不动摇

从上周的2013安捷信合作伙伴大会上传来利好消息。华为企业业务销售业绩蒸蒸日上。2012年，安捷信销售收入同比增长30%,2013年，目标是90亿元。就是在这样的背景下，安捷信总裁马悦依然坚持强调，“华为将长期坚持‘被集成’不动摇，从‘重销轻营’向‘营销并重’转变，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。”

据介绍，2012年，安捷信销售收入同比增长30%,保持了中国企业市场ICT解决方案主流供应商的地位，在多个行业取得了市场增长和规模扩张，包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒体与咨询、商业等政企行业。安捷信在全国建立了9个垂直行业系统部、27个代表处，认证合作伙伴达到1800家，服务合作伙伴超过300家，并培养了2000多名专业服务工程师。此外，华为在企业业务上发布了一系列包括服务器、存储、网络等在内的企业级新产品。

另外，据安捷信渠道部部长沈素荣介绍，2012年华为企业业务销售业绩为48亿，2013年，目标是90亿元。渠道目标，一级经销商达到80家，二级经销商达到2000家。未来3年，希望达到国内企业网市场份额的30%.展望未来，安捷信将继续坚持聚焦价值行业、价值客户、价值产品的“三聚焦”原则，长期坚持“被集成”不动摇，致力于通过建立一个更加开放的运作平台，打造开放共赢生态链，实现2017年销售收入超过360亿元的目标。于是，就在这样一片利好的背景下，华为依然坚定“被集成”不动摇。在吸引合作伙伴的加盟态度上，继续保持低调，选择了开放、融合、共赢的态度， 强强联手。

从“重销轻营”向“营销并重”转变 打造开放共赢的产业生态链

安捷信总裁马悦表示：“我们将长期坚持‘被集成’不动摇，从‘重销轻营’向‘营销并重’转变，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。面向海量的ICT市场，我们渴望与渠道，以及价值增值的SI（System Integrator,系统集成商）、ISV（Independent Software Vendor,独立软件开发商）等合作伙伴加强合作力度、扩大合作范围，并积极探讨新的合作模式。2013年，安捷信将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴环境，与合作伙伴开放合作，分享更多利益，共同迎接ICT转型挑战，合力打造开放共赢的产业生态链，致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴，推动ICT产业健康发展。

具体渠道策略方面，沈素荣指出：”2013年安捷信希望与合作伙伴实现平等互信、共同成长。第一、长期坚持被集成不动摇。第二、建立分层分级合作伙伴支持团队，通过更开放的运作平台（商务流程、业务流程和IT支撑），向一线进一步授权，使流程更加简化。第三，坚持渠道服务为主，加强对渠道服务的支持、管理。第四、围绕NA,实现对价值客户的有效拉动，做到与合作伙伴合理分工。第五、渠道拓展以合作伙伴的能力为基础，先专业化后综合化。第六、全面、增强的品牌计划，品牌投入增长3倍。“

最后，沈素荣如此总结：”2013年，我们将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境，通过继续严抓华为的内部反腐，给广大合作伙伴营造公平的合作环境。希望通过与合作伙伴的开放合作，分享更多利益，实现客户、合作伙伴、华为三赢。“

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