“目前，诸如茅五剑等高端酒的销售额在酒仙网占比5%~10%。高端白酒毕竟是金字塔的顶端，不会是酒类电商的主流。”据郝鸿峰介绍，目前，酒类电商的毛利率是15%，这样的毛利率是合理的，剩下的就要看各个酒类电商的运营能力。
郝鸿峰称，目前，酒仙网的客单价是300元~400元，个别时期的最高客单价达到900元。这样的客单价刨除物流费用，以及日常的开支，每单赚钱微薄。据了解，酒类商品仅包装费用就是服装鞋帽的3倍，仓储，物流成本往往相对其他品类更高一些。对此，郝鸿峰并不满意，他称，酒仙网的客单价在500元左右才能够有钱赚。
除了自身的运营能力之外，在平台电商的挤压下，垂直电商的生存空间越来越狭小。对此，郝鸿峰告诉记者，酒仙网的运营重点提升流量，加强用户体验，增加物流中心。这样才能够形成“组合拳”，出现整合效应。
“流量提升是第一步。流量提升了，产品种类增加后才会有好的销售。”郝鸿峰称，现在，酒仙网主要销售的是全国性白酒品牌，而流量上来之后，那些区域性品牌的白酒也可以得到较好的销售。
“全国各省都有自己的区域性的知名白酒品牌，那些酒的渠道费用相对较多，电商来做没有优势。并且，这些酒在全国的知名度不高。销售低端的酒，平均下来的毛利都不够平衡推广费用。”这位前酒仙网高管称，目前，酒类电商在区域性白酒上大都徘徊不前。
此前的2012年中，酒仙网将2000个SKU（最小库存量单元）一下子缩减为700个SKU。“酒的销售好坏全部用市场来检验，那些销量不好的商品就砍掉。”郝鸿峰称，经过一轮的淘汰之后，酒仙网有了经验运营。2012年下半年，酒仙网的SKU上升到2500个，这其中就包括一部分区域性白酒品牌和中低端的白酒。
此外，酒仙网也增加物流中心数量，提高配送能力。酒仙网此前已经在北京、上海、广州、太原等城市建有仓储中心，2013年还将在成都、武汉、沈阳等城市建立物流中心，保证在三、四线城市，酒仙网的货品能够“三天内送达”。
除了加快送货速度，提升用户体验之后，建立各地的物流中心，在一定程度上也能够减少物流成本。据郝鸿峰介绍，2011年~2012年，由于仓储建设得比较少，往往需要从北京运到广州，这样物流的成本大幅上升。而在重点城市建立分仓之后，如果运营得当，这些费用也能够省去不少。
