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前高管称酒仙网一半收入来自线下“三公消费”
http://www.cww.net.cn   2013年2月20日 09:53    

蛇年刚到,当当网就解除了与酒仙网在酒类频道上的独家合作,这距离双方签定协议也只有一年的时间。

2月19日,酒仙网董事长郝鸿峰在接受本报记者采访时称,过去一年,酒仙网与当当网的合作比较愉快,自己也知道独家运营模式只是一时的权宜之计。而酒仙网作为酒类电商的领军企业,在与各个平台的合作中也会有相应的机会。

当当网公关人士称,“双方签订为期一年的独家运营合同已经到期,正在洽谈新一年的合作计划。”

合作效果一般

回想到一年前,酒仙网与当当网签订独家运营的协议,郝鸿峰称,当时,他已经知道这种模式并不会长久。“酒类在当当网上并不是核心品类,而为了加强品类丰富度,将这个‘外包’出去给专业的电商运营商会比较合适。”

此前,郝鸿峰在接受媒体采访时称,酒仙网2012年在当当网的销售额达到1亿元。但是不少电商行业人士称,实际上并没有达到这一数字。

此外,酒仙网也与1号店进行战略运营,在1号店的酒类中,酒仙网比其他供应商有更多的展示机会。但酒仙网入驻已经一年了,效果却一般。一位酒仙网前高管坦陈,酒仙网在当当网、1号店等平台上的销售并没有达到预期。

郝鸿峰坦承,当当网的主流消费人群是买书人群,1号店是生活超市,主流消费人群主要是购买食品。“这样的人群定位与酒仙网的商务人群定位并不是完全匹配的。”当然,有人的地方就有需求,酒类电商还处于用户需求培育的阶段,广撒网也是一种策略。

实际上,在与诸如京东、天猫、苏宁易购、国美在线等平台的合作当中,不仅仅是酒类商品合作效果一般,诸如鞋服、家电的合作也一般。此前的2012年12月,前优购网首席市场官徐雷在接受本报记者采访时表示,目前,优购接入京东、苏宁易购、银泰、西街等平台也大多收效不佳,但作为一种重要战略,各个垂直电商还需要持续投入。

对当当来说,解除酒仙网的独家运营也是大势所趋。酒仙网一家电商的商品品类仍然不够丰富,引入诸如俺买酒、诚善堂等商家亦属情理之中。

知名电商分析师李成东认为,当当网在2013年还会继续深化其开放平台的战略,需要吸引更多、更优秀的供应商。

对此,当当网公关人士表示,服装品类在2012年成长很快,当当网在母婴品类已经拔得头筹。2013年,将继续在百货家居、服装、母婴等品类深耕。“当当网在挑选商家入驻时,会比较看中价格的优势,货源的多样性,以及商品的畅销度。”

需改变运营现状

从2012年开始,受制于整个社会倡导勤俭节约“三公消费”,全国白酒的销售都不佳。据电商行业资深知情人士介绍,2012年,酒仙网的营收在十多亿元。

“虽然没有达到预定的20亿元的销售目标,但也学到了不少运营经验。”郝鸿峰称,2012年,酒仙网是精细化运营,采取保守的思路,在生存的基础上谋求发展。

“酒类电商需要改变目前的运营结构,这其中包括来自线上与线下的比例,以及高端白酒与低端白酒在整体营收中的占比。”一位酒仙网前高管告诉记者,目前,酒仙网的营收有50%来自线下,高端白酒的消费群体主要集中在政府、企事业单位,而这些渠道往往通过线下直销。

对此,郝鸿峰称,这只是暂时的求生存的方法。酒仙网主要服务的是网购人群,政府与企事业单位并不是消费主力,未来,他希望95%的购买来自线上,5%的购买来自线下。

上述前酒仙网高管称,目前,白酒类电商只有销售“茅五剑”(指茅台系列、五粮液系列、剑南春系列酒,这三个系列的酒在中国的知名度最高)才能够有钱赚。

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来源:21世纪经济报道   编 辑:葛逊
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