继拿下PPS和91无线后，(BIDU：Nasdaq)的投资战车首度瞄准硬件。

11月6日，深圳市百分之百数码科技有限公司(下称“百分之百”)宣布获得来自百度的战略投资。此次交易的金额没有对外披露，但百分之百公司称，百度目前已是其最大战略投资者。

在手机制造行业，百分之百可谓新兵，其首款手机于2012年推出，主打个性化定制路线，即所谓的C2B模式。不过，该公司董事长徐国祥在行业内颇多历练，曾任职华为、酷派，并因高调批评小米手机的互联网模式不接地气而小有名气。

除了手机厂商的身份，百分之百公司得到百度青睐的另一个要素是其线下渠道能力。成立于2006年的百分之百，在涉足手机硬件之前，已经借助徐国祥摸索出的“小额直供模式”，积累起涵括近7万家手机零售店的渠道资源。

“投资百分之百公司，可以完善百度的硬件、渠道布局。”百度方面表示，该交易是百度移动云开放战略的一部分。

战略投资始末

2012年，互联网企业做手机曾掀起一波浪潮，盛大、奇虎360、阿里巴巴等都曾以不同方式涉足。对此现象，百分之百公司董事长徐国祥当时就有“不接地气”的批评，认为这种在营销上过分依靠微博、论坛和电商的跟风模式，很有可能昙花一现。

彼时彼刻，徐国祥的生意也与互联网有关，但不是直接做手机，而是“用互联网的思维来做手机渠道”。

“一部出厂价500元的手机，到消费者手中至少要1000元。”徐国祥对记者表示，渠道的层层加码让传统手机产业链叫苦不迭，“一台手机在冗长的渠道中就有30%-50%的利润被中间商吞噬掉了，零售环节再挣个30%-50%，到消费者手中的价格已经是出厂价的2倍之多”。

作为模式创新，百分之百公司的“小额直供”模式是指，通过电子商务的方式实现手机厂商向三四五级市场零售店的直供，以此省去国代、省代等中间环节的费用。运营商的参与，则降低了零供对接的信任成本。

2009年，百分之百公司投资，与中国电信联合打造的“天翼终端公共采购服务平台(佰客网)”上线。该系统此后被广东、江苏等多个中国电信重量级升级分公司采用，作为其指定终端的直供服务平台。

百分之百公司在搭建这一电商交易平台的过程中，积累起一定的终端渠道资源和运营商关系。有了这些基础，徐国祥等来了直接涉足手机制造的机会。

2012年年中，百分之百公司推出首款智能手机。今年3月，该公司推出其首款个性定制手机。9月份，又先后与百度、迅雷、京东等合作，推出针对这些互联网企业用户群的定制手机。而百分之百的这些手机产品，均搭载了百度云ROM。

“我们与百度先是有业务合作，然后一步步走到目前的资本层面。”徐国祥对记者表示，百度的战略投资，可以补足百分之百公司在系统软件和互联网服务上的缺失，也能为其手机的线上销售带来流量资源。

百分之百的硬件能力和线下渠道资源，则可以让百度的移动云生态“接上地气”。

百度方面表示，接下来，百分之百的业务布局将调整为智能终端平台、B2B(手机直供)、手机制造三部分，其中的智能终端平台部分“将整合百度云的技术优势，实现百度与百分之百的知识产权共享”。