主持人：您怎么看手机的硬件和手机的用户体验和手机应用的之间关系，您觉得对于一个成功的手机来讲，什么最重要?

沈力：我觉得和很多朋友讲，现在所有的，因为所谓的智能机平台的开放，使很多人琅琅上口都能讲出很多的手机配置，是原来老百姓不知道的，这是一方面。但是第二方面，如果我们的终端厂商和大家一道全部都走进了拼配置的时代，最后这个产业链会向大家不愿意看到的方向去发展。第三，你刚刚问我，我们最关注什么，我觉得我永远跟大家在讲，第一我们要把所有的产品牢牢服务于真正的用户，不管是低档、中端和中高端和高端，本身做这个及其不可耻，关键是我们要做得出色。第二，要把我们在自己能够提供的价值部分，最大可能的给用户群提出更大的附加值，这是我们该做的事情，我们不可能希望全社会都用一款手机，这个社会的正常生态环境不是这样的，但是问题是我们怎么在金字塔里面把自己的用户群牢牢锁定，不断培育，或者回报，或者把我们的服务做好。

主持人：我们知道2012年是中兴通信的智能转型深化年，那么我想问一下，中兴取得了哪些成果可不可以分享一下?

沈力：准确来说应该是元年。因为2011年大家耳熟能详的就是我们的880系列，打响了整个业界的第一炮，千元智能机的概念，所以单款手机的发货超过了五百万支，这个是我们的一个成绩。越来越讲2012年是我们的元年呢?围绕着这个转型，我们讲营销格局和国内的布局：第一，我们内部从产品研发到营销以及围绕着智能手机的研发和销售，做了巨大的调整，现在还在变革当中，这些变革围绕着一个目的，就是使我们的机构更加扁平化，更加反映迅速。第二，我们建立了全国更加专业的终端体系，就是目前我的首要工作。从北京总部到深圳到全国的三十个省，29个办事处，全国范围之内我们都建立了一支专门的队伍，这是我们原来没有的，所以我们的组织上进行更完善的保证。第三，围绕着自己从公司架构，从营销架构的改变，那么我们又在内部，从整个公司着手，生成了更加全面、快捷、有效的，我们讲围绕终端运行的网络工具，我们内部叫市场管理工具，或者叫财务管理工具，这些工具我个人认为是我们是具有业内高度的。

现在目前我们正在进行试运行，如果说到8月份真正推出，我相信我们的系统在业内也能标志我们一定的地位。

主持人：其实很早的时候，侯总说终端市场和设备市场是等大的一个市场，那时候去终端市场，就手机市场和设备市场是等大的市场，大力推进终端领域的发展。我想可预见的未来三年，刚才您也讲到了我们做了很多的调整，渠道的调整、策略的包括等等可预见的三年，那么公司对于终端市场的目标要求是什么?未来你们期望的目标是多少?

沈力：侯总讲这个话的时候，可能我不在场，但是他讲的是对的。可以这么讲，从今年来讲，我们就已经就已经节接近了50%，所以我也可以跟媒体朋友们讲，不要说未来了，就在明年肯定超过50%，所以等大肯定实现，但对于我们公司来讲，因为我们毕竟是一个国内最大的上市公司的，而且是两地上市的一个企业，所以我们对整个在中兴通讯而言，我们的系统设备和终端比重是会进行管理控制的，因为我们还承担了社会责任，但是这个等大的概念，今天这个意义上已经是实现了。

主持人：刚才来讲了，公司会总体平衡两个市场的比例，大概有没有一个目标或者一个基本的原则?

沈力：应该讲等大的概念对我们来讲一定要延续下去，我们希望终端延续的时候，系统设备也一样在增长，所以我整个实现规模正向增长保证。

主持人：好，谢谢沈总，谢谢各位媒体的参与。谢谢。

沈力：谢谢。