通信世界网讯(CWW) “2012天翼3G手机交易会”于6月15日-17日在广州琶洲国际会展中心隆重开幕。中兴通讯副总裁沈力在接受记者采访时表示，中兴通讯今年将加大社会渠道与电商渠道的建设，其中电商渠道今年将增3-4倍。

渠道建设是运营商与企业产品策略的重要组成部分，尤其是对于终端企业而言，渠道的拓展尤为重要。在中兴看来，运营商渠道、社会开放渠道与电子商务是渠道建设最关键的三个部分。目前，中兴通讯已经与三个渠道全面展开合作。

在谈及与运营商终端定制战略时，沈力表示，中兴所有的产品研发路劲与运营商定制密切结合。他指出，企业的成长离不开运营商的支持，中兴起源于通信设备设计与制造商，与运营商有着非常紧密的合作，而这一优势也成为中兴终端产品一个基本的基因。“进入智能手机时代，尤其是从今年开始，运营商开始强调渠道社会化，基于这一点，中兴也开始与运营商一起推进渠道的社会化。”

沈力透露，中兴已经制定了非常详细的渠道社会化布局。在公司所有渠道中，今年社会化渠道占有率至少10%以上。

随着互联网技术的开始发展，已经用户消费模式的转变，越来越多的消费者开始通过互联网购买商品，而这一变化也推进了电子商务的开始发展。对于企业而言，电商渠道的建立与完善也必不可少。

在国内，三大运营商已经开始推出自有网上营业厅，并通过淘宝商城、京东商城等电子商务平台建立多元化的销售渠道。而华为、TCL、酷派等国内终端厂商也在积极跟进。

对于中兴而言，电子商务同样重要。沈力表示，目前，中兴将覆盖全国电子商务领域98%的渠道，并建有自己的旗舰店，构建自己的零售方式。而今年，中兴在电商渠道的增长倍数将达到3-4倍以上。

除了上述渠道建设以外，中兴还在发展电视渠道。在中兴看来，电视渠道的建立主要承接两大功能，一是树立品牌标杆;而另一方面是树立价格体系的标杆。“但就整个市场来看，电视渠道所占份额在公司内部仍比较低，不足10%。”（左诚）

以下是访谈实录：

主持人：各位嘉宾、各位网友，大家上午好!非常高兴开始我们天翼3G手机交易会产业链领袖访谈间活动。这次我们邀请是中兴通讯副总裁沈力先生来做访谈。先请沈总和网友打个招呼。

沈力：各位网友，大家好。

主持人：我想C网天翼手机交易会是非常重要的一个产业链交易活动，每年中兴都带来很多好的理念和产品，我不知道这一次中兴带来哪些好的产品和想法?

沈力：大家知道中兴今年是15周年做手机，我们属于国内厂家的大哥了。那么CDMA从中国第一款G卡、CDMA开始，就是我们中兴通信提供。现在进入智能机时代，产品的更新非常快，而且也附带更多的业务功能。这是我们带来的主要产品，昨天新闻发布会发布了八款，主要还是围绕着N系列、S系列，主要推出一款未来从第三季度开始，我们向社会推出的是至观(谐音)系列，至观系列全部是千元以上的机型，同时也佩戴了更高速的处理器，包括4.0寸以上屏，包括4.5寸屏幕，类似这样的屏幕。