主持人：我们知道中兴在C网里面也是处于比较主要的参与者，不仅是网络设备，包括终端的产品，刚才您讲到了有15年的发展历史。。我想电信天翼3G在3G应用网络普及过程当中发挥了非常重要的作用，我们知道电信和中兴也有着非常良好的合作，中兴一直是定制市场来发展。在今天开幕式的时候，我们也看到了大约举行了六轮的签约，那么这次在交易会当中中兴和电信的合作规模，大概是什么样的情况?

沈力：签约具体的金额不好透露，但是我们目前在整个社会的三个渠道全面打开合作，三个渠道是就是我们在业内归纳为，第一运营商渠道，第二是社会开放渠道，第三是电子商务。值得一提的是现在目前我们和中国电信和天翼系统一道实现了双方的信息对接，这一点我觉得对未来的市场推进还是很有利的。

主持人：中兴一直在供应商定制渠道有非常好的优势，那么中兴在整个渠道策略当中，运营商定制和社会辅导包括电商，这一块中兴的总体策略是什么?现在这三种渠道的市场份额大概是多少?

沈力：第一，我们的企业成长离不开运营商支持，正如你所说我们整个产品的研发路径和运营商定制走得非常近，这是我们公司的一个特点，因为你也知道我们起源于通信设计厂家，所以这是我们产品的一个基本的基因。那么走智能机时代，尤其是今年开始，应该讲不但是中国电信，其实包括所有的运营商，都在强调渠道社会化，所以基于这一点，我们和中国电信和其他运营商一道都在努力推进渠道社会化。 第二，产品定制。现在我们已经带今年布置了非常详细的社会化布局。我可以透露一点，今年我们的整体渠道社会化占有率自己内部不会低于10%，至少在10%以上，要在开放市场进行努力的。当然我们也自己看到，我们正在和包括我们的电商渠道经营，今年自己而言今年增长倍数会达到三倍四倍以上。现在目前整个电子商务渠道，已经覆盖了全国电子商务领域的98%的渠道，都建立了自己专门的旗舰店和零售方式，这是今年的主要目标。电视渠道的整体份额，在我们公司来讲比例还是比较低的，应该讲到今天为止，还是承接了两个功能，第一大功能，在某种意义上是品牌的标杆，第二个是在我看来是一个价格体系的标杆，增长很快，但是对于这么大运营商总量市场来说，它的比例还没有到10%。

主持人：我们也看到今年整个天翼终端当中，很重要的一个事情，就是电信和苹果合作，增加了整个电信天翼高端产品的阵容。我知道中兴去年开始推出了中高端智能手机的发展战略，与电信合作当中，目前是怎么样布局在智能手机当中的阵营?那么中高端和中低端机的比重大概是怎么样?

沈力：第一，苹果的引进不是一个新话题，应该讲在业内我们有大家很工人的高端、中端和低端的分布，实际上对于运营商，对于苹果的引入或者三星的逐步引入，这对不是一个新鲜话题。第二，我想讲我们自己，我们自己在去年第一款千人智能手机888系列，全部是千元智能机，今年推出的9系列，至观系列全部是中端价位的，就是一千元到两千元之间的，中档产品。所以今年我们和中国电信，自己来讲50%以上的销售全部会来自于中高端，低端产品，现在我的感觉我们的媒体都已经很少了，实际上都已经把目光集中在千元和两千元之间的档次在进行搏杀。今天我走到这个会场里看，基本上推出来的都是这个产品。

主持人：讲到市场，最近有一个大家比较关注的话题，很多互联网厂商纷纷进军手机行业，推出一些智能手机，中兴是脱胎于传统的通信设备厂商，还有一些是家电厂商，现在又有互联网厂商去做手机，您怎么看待互联网商来做手机?您觉得这对市场格局有什么变化?

沈力：我想讲的三句话。第一，我昨天还跟朋友讲，通信市场非常难，我们已经缺乏新增的亮点，智能手机是我们现在唯一能此外大家神经的东西，所以你不能制止任何人参与，我已经早就说过了，这是一个战国时代谁都可以来。第二，正因为大家都可以来，你就不能对别人的到来说三道四，你问我这个问题，我来回答这个问题，我说自己的想法。互联网企业也好、家电企业也好，还有一个销售的渠道企业也好等等吧，都来参与，对总量的影响今天看来还是不够大的，真正的规模发货前五名全部来自于三星、诺基亚、苹果，我们是排第四，还有LG，还有中兴，那么你看业内前十名都没有一家来自这些企业的，但是我也承认在这个方面的合作，互联网企业因为互联网的优势，带来了很多新的宣传亮点和机会，这一点值得我们去观察，去借鉴。第三，这么多企业进行搏杀，对整个产业链的维护，就需要运营商，需要大家用更大的智慧来进行经营，否则我们整个产业环境会受到很大的影响，所以我也在前期教育网的采访中间，还说过另外一句话，新浪网也说过，就是互联网企业的加入加剧了这个行业见分晓的时间，也许一两年之内，我们就能看到这个场馆里很多厂家的变化，请大家可以留意一下。