他们是属于在手机上去体验这个东西比较高要求的，我们大可乐在我们做手机一开始选择方向就是满足大家在手机上的互联网体验更好，从这个角度考虑，一定要让用户在这方面觉得我能够得到比较好的体验。当然，同时打电话、发信息、信号等这些最传统的手机功能已经很成熟了，我们肯定要做好，我希望用户在拿到手机的时候一看这个手机玩游戏肯定好爽、看电子书很爽、刷微博效果很不错，大约是我们想要的这个方向。我们给网民定义的一个群体，微博、微信、微视频手机游戏起来的这批人，他们在意的好的互联网体验的群体，我们给他去做。某种程度上，移动互联网上的网民我们叫做“微人类”。

何曦东：之前您有提到大可乐，提到一个“大”，大就是体积大，可乐就是它有极致的互联网体验。同时，很多用户觉得大可乐在性价比方面做得很不错。您觉得在“大”和性价比两点上，是不是大可乐手机的核心竞争力？

丁秀洪：我觉得“大”这个问题，这两个问题我分开来讲，“大”不是无限制的大，我认为大的极限就是男性朋友的正常牛仔裤的裤袋标准，我觉得这个是最大的极限，否则再大就是iPad的市场，就不能叫做大尺寸手机了。因为手机最大的特点是便携，iPad是一个很好的移动设备，再加一个定义是iPad是一个很好的家庭移动设备，从客厅带到书房，从书房带到卧室是非常便捷，但是天天带着iPad到处跑，上班地铁、公交上拿着还是非常不方便的，随时随地跟我们在一起的是手机。

我们的手握都放在哪里？一般男性朋友就是牛仔裤的裤袋里，一般女性朋友出门是有包的，所以她是没有尺寸限制的，相对来讲就没有那么明显，但是男性朋友有这个考虑，不能说他一坐下来手机就顶住了，这个就太大了，我们觉得这个尺寸不是很合适的尺寸。因为我之前很长时间服务服装企业，我跟很多服装企业探讨过手机的宽度和尺寸，他们给了我很多建议，我觉得大可乐会专注于在5-6寸的市场做生产，最大不会超过6寸，因为超过6寸还是会顶住腰部，大肯定是我们的一个特点。大可乐也是国内第一个只专注于做大尺寸手机的品牌，这是我们一个专门的特点。

它的性价比，我觉得性价比其实关键是它有几个概念，现在媒体或者在很多的用户那里都有一点认识上的偏差，我需要把它捋一捋。性价比一定是性在价格前面，首先是高性能，然后还有一个非常亲民的价格，我觉得这才叫做性价比。性价比不是配价比，它和配价比是两码事，现在很多品牌说我这个是4核，靠这一个东西，其他的可能就没有跟上，不是某一项配置搞上去了这个产品就好，一款产品好不好用一定不取决于最低的，而是取决于最高的，所以我们要做随同性产品，我们要做到均衡配置，我们的均衡配置同时能达到高性能的，同时给一个非常有竞争力的价格。为什么能做高性价比？

其实很简单，第一我们的模式本身决定了，我们会比传统的品牌面向更广，比如说传统的渠道要传统渠道走，如果没有50%、60%的利润根本做不下去，因为你到了底下经销商挣不到钱，他肯定不给你做，你的品牌就没有存在的价值，这是最简单的，如果你还要投很多的营销费用，那就更大了。所以我们看到为什么很多品牌成本那么低、价格那么高，没有办法，它的营销成本会非常高，包括渠道成本什么的。我们的链条更短，大概消费者从我的管网直接买，我们在互联更精准的找到我们的用户群体，在营销成本上会更低。

其次，我们的目标不是说要靠卖硬件去挣多少钱，我们做硬件目标就是不亏钱，我们希望拿到的是一张未来移动互联网的门票，就像马老师说的腾讯通过微信拿到了移动互联网的站票一样，我们希望通过硬件终端，就是手机这个硬件终端能不能成为我们进入移动互联网时代的敲门砖，我们看重的是未来，需要的是用户对我们品牌的认同，以及附着在我们手机上面的更多、更丰富的移动互联网内容的喜欢，形成我们将来更大的其他商业模式。

何曦东：刚才也说到大可乐里面的可乐特点，说的就是大可乐能够给用户带来一个非常顺畅、非常极致的互联网体验，我想问一下丁总您是怎么定义“极致”这样一个词，包括大可乐对于“极致”互联网体验做了哪些方面的优化？

丁秀洪：讲一个例子，我们其实一开始大可乐2，我们选择了MT6589这个平台来做，因为MT6589这个平台最大的优势是低功耗，对于我们微人类的平均，对于我们年轻朋友来讲，他们追求在手机上好的互联网体验，我们知道在PC时段最好的互联网体验，对硬件性能或者对整个软体硬件性能要求最高的就是视频和游戏。在线游戏和在线视频对硬件要求最高的，我们一开始就选择了，我们说一定要在手机上做极致的互联网体验，在手机上玩游戏很好、看视频很好，我们当初基于这两个选择，我们选择了MT6589，它的低功耗，我们不是一玩儿游戏就是5分钟，很多朋友喜欢玩1个小时，1个小时之后，我相信很多的高功耗手机真的就会很烫手了，就成烫手山芋了，这个情况肯定不能给用户带来很好的游戏体验，所以我选择这个。