周哲介绍说，华为服务器的分销渠道伙伴主要有三类：一是华为业务原有的分销渠道；二是原属其他友商的分销渠道；三是正在寻找新业务的分销渠道。这些都是目前华为服务器的重点发展对象。谈到华为选择合作伙伴的标准，周哲表示：“一是真心想做华为，并成立专门的队伍，这样可以为拓展业务全力以赴；二是要具备一定的服务器背景和经验，懂得怎样找出服务器运作的特点，并推荐给下游合作伙伴。至于资金是否雄厚、是否有成熟的分销经验或者广泛的下游渠道，在华为看来其实并不重要。因为只要渠道商愿意投入，华为就可以和他们共同成长，并利用自己的经验把对方培训成服务器领域的销售和服务精英。这方面我们已经有不少成功范例。”

周哲指出，相对于其他友商而言，华为服务器拥有更多的竞争优势。例如在产品端，华为覆盖了包括网络、安全、服务器、存储在内极其丰富的企业级产品线，几乎可以覆盖用户对整体方案的所有需求，由于品牌统一，终端用户将在项目实施和服务等方面获得更多便利；另一方面，这种统一品牌的多产品线对于渠道端同样有着强大的吸引力，因为其销售操作模式更加统一，能够大大帮助渠道商简化商务流程、提高沟通效率；与此同时，分销商还可以为客户提供更加丰富的产品组合和解决方案，因此能够实现渠道与用户的“多赢”局面；值得一提的是，华为在全球市场还有着庞大的销售和服务网络，华为也正在尝试摸索如何利用这一优势，帮助中国的合作伙伴走向更加广阔的全球市场。

“因此对于渠道商来说，如果想要成为华为的分销合作伙伴，现在可以说是一个非常难得的好机会。如果你动作比别人慢了半拍，也许就会错失良机。”周哲笑着说。