在“洋品牌”长期占据优势地位的服务器市场，华为与合作伙伴们携手打造的高速成长奇迹，为国产服务器的“中国梦”提供了一个令人振奋的范例。

华为技术有限公司服务器渠道总监周哲

国产服务器的成功破局

虽然随着信息科技的高速发展，这些年来国产品牌在IT行业取得了令人瞩目的飞跃，但是就服务器领域而言，一直以来都是由IBM、戴尔、惠普等“洋品牌”占据着市场排行榜的前几名，这也让许多希望目睹国产品牌崛起的人们深感遗憾。

不过这一持续多年的僵局，在2013年却发生了破天荒的变化。Gartner发布的2013第一季度全球服务器市场报告显示，华为服务器今年一季度出货量为51643台，首次进入中国市场前三。

华为首度超越国际IT巨头，在服务器市场成功实现“破局”，这不仅是华为的骄傲和自豪，而且对于国产服务器行业来说也同样具有非凡的意义。然而如此令人羡慕的成长奇迹，究竟依靠的是怎样的秘诀？在CBINews记者对华为技术有限公司服务器渠道总监周哲的独家专访中，我们也许可以找到这一问题的答案。

进军市场布局渠道分销

“虽然之前华为服务器在市场上的声音并不多，但其实早在2002年，华为就具备了服务器的研发实力，不过当时主要是为电信运营商等提供产品和服务，这也帮助华为在该领域积累了丰富的经验。随着互联网行业的快速发展，从2008年起，华为开始涉及互联网市场，并赢得了百度、腾讯、阿里巴巴等互联网企业的青睐。这在大大提升用户对华为服务器信心的同时，也意味着华为全面进军服务器市场的时机正在逐渐成熟。”周哲告诉记者。

2011年，华为企业业务BG成立，吹响了全面进军企业级市场的号角。作为华为企业级业务中具有重要战略意义的一颗棋子，华为服务器也正式从幕后走到了台前，进入渠道合作伙伴和企业用户的视线。随着产品线的逐渐完善以及客户范围的不断扩张，2012年9月，华为服务器又开始了对渠道分销的正式布局。

“华为进军服务器市场，不仅是因为看到了行业市场有着巨大的发展前景，而且也是基于国产服务器的责任和担当。”周哲向记者介绍道，“服务器作为云计算时代的核心设备，过去许多企业对国产品牌仍然存在疑虑，不放心让其承载自己的关键业务应用。然而华为的品牌影响力，领先的技术，可靠的品质，在电信行业的丰富经验，以及大批互联网企业客户的成功案例，足以打消用户的所有疑虑。”

强大执行推动快速成长