近日，杭州华三通信技术有限公司（H3C）在天津举行主题为“破重·领先” 的2013渠道峰会。H3C公司副总裁王巍在会议期间接受人民邮电报记者采访时透露，成立9年，2012年H3C营收首次超过100亿元人民币。2013年，H3C将继续加强与渠道伙伴的深度合作，依靠“泛H3C团队”突破技术重关和交付重关，实现共赢发展。

王巍介绍说，“重关”源自佛家禅语，即悟道的难关，经过多年的发展，H3C来到了新的起点，只有不断寻求新的突破，公司才能实现持续领先。2012年全球互联网用户数达到24亿，同比增长8%；2012年中国互联网经济增长率预计为68%，是GDP增速的8倍。智能手机等移动终端的兴起让网络接入呈现多样化特征，移动互联网呈现快速发展趋势。同时，互联网应用加快了向各行业渗透的步伐，基于“互联网能力转换”，政府、传统行业厂商、互联网公司和运营商正在形成新的生态系统。互联网经济保持高速增长、互联网移动化、各行业互联网化等互联网发展的新特征对IT系统提出了更高的要求，带动了新一轮的IT技术变革。

王巍认为，这一变革主要体现在数据中心和基础网络两个方面。在数据中心领域，云计算是业界公认的发展方向，包括虚拟化、自动化、大数据、混合云和多中心等关键技术成为行业热点；在基础网络领域，虚拟化、自动化和SDN成为关键技术。

在IT技术变革中，H3C抓住了新的机会，持续创新，在不断变化的市场环境中实现了持续领先。2012年H3C营业收入达到16.4亿美元，同比增长15%。在市场研究机构Gartner推出的“魔力四象限”中，H3C分别位于“全球企业网”和“全球有线无线接入网”领域“领导者象限”，技术和市场能力得到业界的认可。

王巍认为，行业发展呈现四大变化趋势。一是技术趋势：“云网”将持续深入融合；二是需求趋势：硬件、软件和服务将实现整合交付；三是竞争趋势：经过残酷的市场竞争，大量的小公司将被淘汰，最后剩下的少数“强者”将进行“王者之争”；四是合作趋势：产业链各个环节将进行更加深入的合作。他表示，认清行业发展的趋势有利于公司更好地制定下阶段的发展战略。

渠道合作伙伴将在H3C的发展中扮演至关重要的角色。王巍将H3C和渠道合作伙伴称为“泛H3C团队”。他认为，H3C有技术、有能力，但面对如此多的行业，难免出现“缺兵少将”的情况。而与渠道合作伙伴紧密合作就可以很好地解决这一难题。双方的合作将实现“1+1=11”的放大效应。目前，H3C认证的合作伙伴近4000家，覆盖全国32个省份，分布在近300个城市，渠道队伍和城市覆盖面不断扩大。2012年，H3C持续保持在提升渠道合作能力以及渠道价值培训方面的投入，面向核心渠道开展包括解决方案、管理提升等多维度多类型的提升培训。2013年，H3C将加大与渠道伙伴的合作力度，整合激励资源和支持平台，在完善机制的情况下共创合作共赢的新局面。

王巍表示，H3C正在改变全球网络的格局，2013年公司将迎接技术挑战和新的竞争压力，通过持续创新，与渠道伙伴一起为客户实现和创造更大的价值。