谈到渠道的发展，苏进认为，智能机时代运营商对渠道的主导能力越来越强，社会渠道对运营商的依附性也在增强，未来需要依托运营商才能更好的发展；与此同时，渠道呈多元化趋势，除运营商渠道、社会公开渠道外，电商渠道的作用也在放大。

联想冯幸：将与中国电信加强合作

联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸表示，与运营商的合作是联想手机制胜的法宝，联想将加强与中国电信合作力度，打造C网专属全通路，助推C网终端走向繁荣，实现共赢。

在加强与中国电信合作的具体措施上，冯幸介绍主要体现在三个方面，首先是巩固和强化集团关系优势，突破重点地市。其次是强化区域销售，提升执行力，切实打造C网专属全通路。联想将会选择重点区域，完善渠道模型，集中资源进行突破；第三个方面是提升产品营销能力，打造百万级明星产品。“在这点上，我们会通过与运营商的交流沟通，踩准运营商节奏，开发差异化产品。”

面对愈加激烈的竞争，联想计划全力推进联想智能高端机型进入运营商阵营中，进一步完善联想在移动互联领域的全面布局，以丰富多元的产品组合来满足不同细分市场的需求，扩大竞争力。此次展会联想就带来了在CDMA领域的“最佳阵容”，如联想智能手机A750e、联想智能手机A820e、A765e、A600e以及S870e等众多热销明星机型。

此外，冯幸还表示，此次交易会的亮相也是打响暑期促销的第一枪。接下来，联想手机将携手电信运营商掀起大规模的促销活动。联想还会把特供笔记本与智能手机、天翼、宽带进行组合，实现统一销售、统一宣传，面向暑期市场推出多款清凉套装。

在未来的日子，联想将和中国电信继续紧密合作，为运营商业务与终端的“亲密接触”创造机会，降低消费者使用移动互联网的门槛，推出更多的具有特色的C网终端产品。

百分百徐国祥：三步骤打造C2B手机

深圳市百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥表示，C2B（消费者对企业）定制手机对标准化市场的侵蚀会越来越快，从目前来看，除了主流品牌之外，C2B定制手机将会占领百分之三四十的市场，约1亿用户规模。

徐国祥认为，C2B定制手机争夺的是主流品牌之外的市场，而这些市场目前被一些杂牌手机所覆盖。C2B定制手机追求的是不同的产品满足不同的需求，形成很多产品来满足很多“小而美”的市场。这样的市场存在大量消费者需求，所以有一定的规模和利润。

徐国祥表示，主流品牌远远没有满足个性化市场的显性需求和潜在需求，这就为C2B个性定制手机提供了机会。自用互联网平台，通过满足差异化需求和个性化需求，C2B手机会用新的品牌、方法、产品形态和产品组合来满足这一市场空白。徐国祥直言，C2B替代的是山寨机市场，而非跟主流厂商去竞争。

对于如何做C2B手机，徐国祥认为关键在于要在十多亿用户中，通过互联网去选择客户。他的策略是分三步骤：第一步是拿着望远镜，寻找特定消费群体在哪里；第二步是用放大镜来看需求；第三步拿着显微镜看需求，在差异化的需求上满足个性化需求。

基于对C2B的理解，6月20日，百分之百公司与中国电信、百度联合在广州发布了基于C2B模式定制的全球首款100+个性定制手机——“百变”手机。据介绍，该款手机从今年4月份通过网络平台开放定制，由超过100万网友持续2个月投票产生，该机开放定制的部分包括外观、硬件、软件、配件、服务、电池盖DIY等项目。

迅雷李想：多产品布局移动互联网

作为互联网企业，迅雷副总裁李想透露，迅雷正积极和国内网络运营商合作，为用户的家庭宽带加速，先期已经和福建电信成功合作，今年和广东电信的合作也即将上线。通过和运营商捆绑迅雷会员等合作模式，可以大大提升用户下载速度，帮助用户获得更好的下载体验。