通信世界网讯(CWW) 2013第二届运营商终端与应用创新合作大会于8月7-8日在国宾酒店召开，来自产业各界近500位嘉宾出席，针对运营商终端定制、产业合作、流量经营等焦点话题展开深入交流。通信世界网作为直播媒体将对本次大会进行直播。

野村综研通信战略部副总经理陶旭骏

陶旭骏：各位下午好，今天最后一个演讲，可能大家都累了，我节约一点时间，之前袁总讲对未来展望，我讲讲历史，因为移动转售在中国刚刚开始，移动转售从去年下半年开始放开，让每家运营商至少找两个合作伙伴，也是作为中国分立体系终于被打破的标志事件，引起很多轰动，很多人去运营商、移动转售给大家做科普，今天基础性的东西不多讲，虚拟运营商在欧美非常流行的方式，主要指基础网络资源向最终的客户，包括消费者包括商业用户转售。

国际上对于转售说法有不同的概念，我们很难说明某些概念怎么样？基本可以把移动运营商做的一些工作可以分为运营、网络、核心网络、应用平台等，其实从运营商角度借助不同环节、不同工作不一样的，这次国家展开不是虚拟运营叫做转售，不是涵盖整个层面的事情。

全球大概600多家虚拟运营商主要在欧美发达国家，虚拟运营商存在本质，在本职范围当中有很强的核心竞争力，有机会把核心竞争力用到向用户提供通信服务范畴当中去，通信服务不自建，向移动运营商批发话务量、流量也好。

今天主要讲的历史就是英国维珍，原来在一家通信运营商工作的时候，有这样机会跟和英国维珍当时谈代理的合作，后来代理合作因为很多年前当时中国严令禁止的，当时合作没有成功，一年半到两年谈判以及上市筹备过程中，我们和维珍密切接触，我个人对他们有所了解，今天拿出来作为案例分析。

英国维珍成立1999年公司，是投资行业，从日化、甚至飞机等，他的业务发展关键词维珍这个品牌，利用这个品牌西方世界很强的知名度，打开一定的市场，然后把企业炒作起来，形成一定的用户量、形成规模以后，可能再通过资本运作在上边获利，这是维珍本身，维珍是投资公司。

我们看到这是风云人物，他非常特立独行，他自己曾经说过如果使用维珍产品，从生出来一直到埋进去，想用的话可以统统都用维珍产品，而且保留一定的股份，他在英国收购电信运营商，提供非常厉害的宽待服务。在早年的时候米奇提出过用百兆用户宽带，结果他收购电信运营商没有多久，要弄几T宽带。他的品牌价值很大程度来源于本人特立独行风格，这是创造流行、创造文化的品牌，他现在鼓捣事情不是我们熟悉的服务行业或者日化，他专注放火箭，弄20亿英镑票可以坐火箭，他经常搞一些类似缎子事，和亚航老板打了一个赌，都有FA车队，谁车队赢了，输的办成空姐，他输了真的扮成空姐给人端茶送水。

理查德曾经说过我想进入行业，一定客户受到剥削，竞争不够充分，没有享受到客户付出代价应该享受的服务。他一路走来，从街头小混混开始，成立邮购公司，后来开始卖唱片，据说卖过盗版磁带什么，后来成立唱片公司、签约唱片艺人，维珍唱片还是玩过，进入连锁零售业，后来进入航空领域，飞大西洋航线只有美国AA、BB，大的航空公司把持大西洋航线，票价也非常高，而且大西洋航线类似京沪航线一样，国航打折很少，这个就是当时的大西洋航线情况，维珍进去同样飞机位置做的稍微窄一点，但是有特色的服务，甚至有机上按摩，但是票价非常便宜，成为非常重要的国际航线开拓人，后来进入铁路运营行业，1999年看到通信行业爆发的机会，进入虚拟运营行业，在他之前没有一个全世界范围内成为认可业态的行业。