通信世界网讯(CWW) 从宽带到超宽带，用户带宽的增加，加速了用户互联网应用的需求，下载成为了众多互联网服务中，发展较早与最为普及的服务之一。在下载服务提供商中，迅雷成为了其中最典型的代表。

目前，迅雷已拥有约4.6亿会员，其中付费用户超过400万。在完成了前期的用户积累之后，迅雷开始重塑商业模式，围绕用户需求，以增值服务为基点，拓展新的业务形态。

迅雷副总裁李想表示，下载软件是一个相对窄的范围。在移动互联网高速发展，宽带提速的大趋势下，数据加速服务成为了迅雷新的发展目标。“我们希望做到的是互联网有数据流动、有数据传输的地方都能够有迅雷的服务，它已经不是简单的下载，而是数据传输服务。”

宽带时代 免费模式汇聚亿万大众

从创业到拥有数以用户，迅雷的发展并非一帆风顺，其中也经历了不少挫折与商业模式的探索。

2003年，中国互联网开始兴起，网络游戏正当时，也是当时互联网唯一一个让用户真正付费的服务，考虑到游戏客户端需求，迅雷开始挺进下载领域。并希望从中获取商业上的成功。

但是，这一想法并未在商业上取得成功。“我们当时想提供一种下载的技术能够解决网游厂商下载客户端的问题，这样子我们就可以收到钱，用这种简单的思考我们做了软件，但是实践证明向网游厂商是收不到钱的。”李想说。

经历了早期的失利之后，迅雷开始迅速调整。注意到宽带时代下载需求的强势增长，迅雷开始提供一种新的下载技术，提供更好的技术与产品，满足宽带时代用户不同下载需求。

值得注意的是，即使需求增长，但迅雷并未直接以下载的方式来获取利润，正因此，迅雷在短时间内汇聚了一大批忠实的用户。据了解，目前，迅雷已拥有约4.6亿用户。

李想表示，“迅雷软件作为一个下载工具，提供了下载加速的服务，这是免费的。迅雷的商业模式里有非常重要的一点——必须要有免费的产品去吸引海量的用户，同时通过增值服务的方式来转换。”

“我们现在主要的服务还是基于PC来提供这个服务，我们也希望能够将服务有效的延伸到无线互联网。”李想表示，在移动终端，无论是手机还是平板，我们需要做出很多用户喜欢的应用，这些应用都将是免费的。

云加速启动 目标千万付费用户

近年来，在移动互联网产业，云计算无疑是炙手可热的话题。迅雷在思考增值服务的路线下，云计算也成为了其中重要的部分。

李想告诉记者，迅雷从下载有了海量的用户之后，开始寻求更大的发展空间。“下载软件是一个相对窄的范围，在这个基础上我们又提出了一个新的目标，我们要做数据加速服务，即云加速。”

提及推出云加速的想法，李想表示，在宽带处于2M的时候，用户使用迅雷可以达到200K的下载速度，但在宽带提速的大背景下，当10M、20M逐渐普遍以后，原来的下载速率已无法满足需求，这时候迅雷为这些用户的需求提供了加速服务，可以让用户的下载速度有一个极大的提升。

据了解，云加速已经成为迅雷现阶段最重要的增值业务，业务包括下载加速、视频加速与游戏加速三个部分，提供从10元到30元不同的订阅服务。“我们的云加速有些成本，目前主要为付费用户做服务，当然未来我们也会为免费用户在这方面做些服务。”