通信世界网讯(CWW) 2013年6月21-23日，中国电信将联合高通公司于广州琶洲国际会展中心举办“2013年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”，来自海内外的终端厂商、设计公司、应用开发商、芯片厂商，以及国内各大代理商、经销商、运营商在内的近万家CDMA产业链成员将齐聚羊城，参加这一全球规模最大的CDMA盛宴。展会期间，迅雷副总裁李想接受了媒体专访，以下为访谈实录:

迅雷副总裁李想接受媒体专访

主持人：我们从上午到下午已经采访了6位手机厂商老大，大家可能分享的更多的是手机市场的一些经验、一些思路，下面我们这场专访要换一个思维，我们有幸请到了迅雷公司的副总裁李想，是一个谈互联网应用的，大家变换一下思路，非常高兴李总能够到我们的访谈间，接受我们的专访。说到迅雷，刚才跟您聊，您说做了十年，03年到现在正好十年，迅雷已经做成了互联网业界一个很出类拔萃的公司，您跟我们讲一下迅雷的发展模式，尤其在移动互联网时代机会很多，但是多反而造成了比较杂，找不到方向，迅雷这十年是怎么发展壮大的，在移动互联网时代我们怎么样更好的去发展？

李想：非常高兴能有这么一个机会，感谢主办方给我们一个交流学习的机会，刚才讲到迅雷发展的历程问题，迅雷到今年刚好是第十年，在互联网行业也是成立时间比较长的公司，我们从几个人的创业团队走到今天，这里面我觉得可以分为两个比较大的阶段，第一个阶段就是创业阶段，我们的CEO，几个创始人他们从美国回来之后，他们希望能够在中国互联网取得一些比较好的成绩，所以进行了这样的创业活动，当时也是机缘巧合，他们选择了下载专项的东西，为什么选下载，当时和互联网环境是有关的，03年刚好是网络游戏兴起的时候，那时候网游应该是互联网唯一一个让用户真正付费的服务，我们当时想提供一种下载的技术能够解决网游厂商下载客户端的问题，这样子我们就可以收到钱，用这种简单的思考我们做了软件，但是实践证明向网游厂商是收不到钱的，我们发现了另外一个问题用户在宽带时代（当时ADSL已经有了），在宽带时代下载的需求已经非常强烈，催生了我们提供一种新的下载技术，我们提供了好的技术和产品，所以我们的用户累计的非常快，大概在05年的时候有将近1亿的用户，开始进入了另外一个阶段，迅雷从下载有了海量的用户之后，我们要寻求更大的发展，下载软件这是一个相对窄的范围，在这个基础上我们又提出了一个新的目标，我们要做数据加速服务，我们的思路提出来已经非常早，但结合今天非常时髦的名词，我们叫云加速，现在大家都在谈云的问题，我们做的就是云加速，我们希望做到的是互联网有数据流动、有数据传输的地方都能够有迅雷的服务，它已经不是简单的下载，而是数据传输服务。

主持人：从PC、互联网的角度来讲，我发现成功的企业都是从当年一个小的点做起来的，能够活下来的只有一个词，就是坚持，原来做的大而全的反而没做成，比如当年联想投资365，投了很多钱，但是没做成功。像迅雷，就是针对一个小的需求，做大了。迅雷用户达到了1个多亿，我知道咱们在做付费的会员，您刚才也讲了我们向游戏厂商收钱收不到，您觉得用户为什么会付费，迅雷究竟提供了一个什么样的服务，然后才能吸引用户来付费呢？您刚才讲您正好主管这块，主抓这块的工作。

李想：刚才说的1个亿，是我们在05年、06年的时候已经达到了，我们现在的用户大概是4.6亿左右，用户数非常多，这牵涉到迅雷商业模式的问题，我们为什么要做会员，我们后来总结了迅雷的商业模式就是用免费的服务吸引用户，同时提供用户认可的增值服务，向用户收费，迅雷软件作为一个下载的工具，提供了下载加速的服务，这是免费的，大家可能也有体验，用迅雷下载的时候肯定比用IE、这种正常下载的速度要快很多，同时用户还有下载更快的需求，跟宽带的发展也有关系，当时是2M宽带的时候用迅雷下载200K觉得很快，但是目前电信做了很多提速的活动，当你10M带宽、100M的带宽，当你发现下载速度还是200K的时候用户就不满足了，这时候迅雷为这些用户的需求提供了加速的服务，我们的离线下载、高速通道，可以让用户的下载速度有一个极大的提升，所以用户是为下载加速买单，这是我们最初的盈利点。