在转向以软件为中心的模型时，智能设备制造商必须考虑以下几个关键方面：
1．保护针对变革的大宗交易——这要比只是工程或产品管理的范围更宽，并且要求不同业务部门进行协调。
2．理解可以在智能设备环境中使用的传统软件许可方法及其验证过的方法。
3．确定合适的软件许可一致性政策和执行机制以及范围广泛的可能选项，并预期以后随着商业条件的改变而做出修改所需的灵活性。
4．理解提供硬件和数字货物之间的差异——必须协调分销机制，但可能具有独特性。
5．理解软件价值生命期——与一次性的硬件交易相反，这是一个持续的过程，会基于客户端不断地购买。
6．创建业务过程以支持软件的价值周期。
7．实现用户自助服务入口——它能减少操作成本，并增加用户对软件的接受性。
8．定义并执行产品管理与上市策略。
9．实现销售培训和补偿政策——销售不是指售出了多少件硬件产品，而是要推销“价值”。
10．通过连续微调产品开发、交货和操作策略实现收入和利润的最大化。
通过利用嵌入式软件进行许可和授权管理，制造商创建的联网设备可以产生新的收入流、保护知识产权并实现配置到定单的制造——极大地减少库存，同时促进公司对不断变化的市场状况做出更积极的响应。
当制造商转向嵌入式软件和联网设备时，他们还必须充分考虑与这种新模式相关的管理部门与支持部门，特别是在出售给其它业务部门时。例如，采购部门中的IT运作团队可能想控制某些或全部过程。这意味着基础设施的改变，包括需要将联网系统链接到IT操作管理中心，然后再通过这个中心收集、过滤、分析和响应来自新系统的数据。
不管各家设备制造商以什么样的方式实现这些策略，由嵌入式软件、许可和授权支持的“物联网”和“M2M”连接无疑代表了一场永久性的变革，并势将影响到每个垂直产业。
正如Gartner公司建议的那样，明智的公司已经深刻理解这种机会的大小，并在针对这种变革积极制订策略——一些公司已经到位。
对于还没有走上这条路的公司来说，它需要自顶向下的欲望、想像力和创造力，以及来自各行各业的专家及领导成员的建议，使一个硬件公司像软件公司一样思考和行动。
