而所谓的长尾业务，就是单个的业务看起来收入很小，但是依靠长尾业务之和，就是不错的盈利。那么这样的业务需求，运营商必须采用灵活的业务架构，这个业务架构又要符合标准，又能够灵活地把各种业务结合在一起，能够支持各种业务和实现计费。有了这样的架构，才能够完成。
这就是我们想要提出的一种SDF的架构，就是所谓的业务分发平台。
那么这是前10大的业务，占了90%的收入，但是大多数的业务又是跟语音相关的。但是未来我们认为这个长方形会变扁，就是前10大业务收入不会这么高，这个业务要变宽，就是要有更多的业务来支持这个业务的收入。同时，增加了业务长尾，也为运营商可以提供更强的竞争力，可以和来自于Internet业务提供商竞争。另外，还可以提高用户的忠诚度。
现在的移动网和固定网是分离的，那么我们提供了SDF的架构以后，可以把移动网和固定网融合在一起，开放给IT的伙伴。那么在IT这方面，可以把电信和IT的业务整合在引起。那么我们的SDF的架构，在全世界有100多个实施的项目，所以在这方面的实施经验和方法论已经很成熟了。另外是完整地对电信和IT的理解也是很重要的。我觉得还有一点很重要的，就是SDF这个框架，更重要的是和世界级的IT伙伴合作，而不是说由诺西或者是某一家公司来提供一个完整地端到端的解决方案。因为对于这样的一个架构来说，基本上是不太容易实现的。所以，我们很强调和世界级的IT伙伴来提供一个完整地架构。
这是SDF的视图，可以看到下面是一个网络抽象层，可以把网络抽象出来，可以通过网络的抽象业务，可以在通用业务流和业务展现上可以把业务沟通和交互，和IT的应用、IT价值链上的伙伴，共同地实现左上角上面丰富的应用。这就是SDF基本的思想。
SDF这个产品，在我们的国展的展览台上也是有产品的展出，所以在这里我也不太细讲了。那么作为NSN来说，从未来的业务模式来看，要想提供端到段的业务模式，我们提出了这样的合作伙伴计划，希望能与各种各样的合作伙伴进行合作。比如说和终端的用户，和软件的厂商、终端的厂商，IT的提供商和厂商，还有网络架构的提供商和标准的组织共同合作，来实现为客户更好地服务。
我们认为将来的ICT市场的特点是价值链的延长，有更多的利益伙伴合作在一起，达到共同的目标，建立共赢的模式。所以，我们诺西也是希望与合作伙伴共赢，我的演讲到这里结束，谢谢大家！
