华为终端中国区总裁季岳林在“ICT中国·2007移动通信终端产业高峰论坛”首先阐释了运营商所面临的压力和挑战，随后介绍了华为终端对价值的理解及其在全球的应用情况。
华为长期以来跟各大运营商一直都保持紧密的合作关系，非常清楚运营商所面临的压力。目前，整个价值的分配已经向终端和业务两端转移，运营商和设备商的传统核心价值观受到严峻的挑战，P2P技术的出现、网络的终端化、业务的终端化使终端成为产业核心的焦点。一直以来，各大运营商都是专注于整个网络的建设，没有把终端和内容提到一个很高的层次来看待。目前，随着各大运营商面临的压力越来越大，终端将会成为一个重要因素。同时，消费者的需求越来越丰富，服务的形态和层次也越来越高，品牌服务已成为重要话题。
季岳林表示，价值链分成三个层面：第一个是用户，第二个是运营商，第三个就是供应商。华为应该与运营商建成一个战略合作伙伴关系，为运营商提供定制服务，充分满足运营商的服务，帮助运营商提供潜在的市场，而不是去和运营商抢占内容方面的东西。此外，定制今后肯定是各大供应商不可避免的一个趋势，基于这一点华为公司在全球提供综合定制，包括常规定制，就是用户的界面跟语言；业务和功能的定制；完全定制，也就是合作的产品里面没有任何华为公司的LOGO。
基于以上几点，季岳林提出了华为的理念：华为终端的愿景是丰富人们的沟通和生活；华为终端的核心理念是伙伴、定制、价值；华为终端的使命是致力于帮助运营商成为市场的领导者，与运营商建立长期的合作伙伴关系，并通过高质量的产品和灵活的定制服务，帮助运营商实现潜在的生长。
季岳林介绍，在移动宽带这一块，华为整个宽带终端在全国的出货量是排第一位；CDMA根据三方报告，中国区7到8月份，市场占有率在第二位；整个财务表现方面，06年13亿美元，07年可能会到25亿美元。
