华为在2007年中的稳健发展毋庸置疑，但在成绩的背后，华为是如何选择市场战略，如何在激烈的市场竞争中赢得商机，如何实现企业的国际化，正在受到越来越多的关注。
Ovum RHK 2007年最新公布的季度市场份额数据显示，目前华为已经占据了8%的全球电信设备市场，成为世界第三大设备制造商。
全IP战略
2006年底，华为技术有限公司明确了自己未来的“五年规划”。在最新发布的《华为2006》中，华为管理层称：“未来五年，华为将致力于引领电信网络和业务进入全IP与FMC时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴。”
一个公司的战略定位，取决于其对身处的竞争环境及对自身优势资源的判断。为什么华为能够不断获得沃达丰、法国电信、意大利电信等31家全球TOP100运营商的合同，并于去年成功突破美国和日本这两个全球最高端市场？华为的回答是，因为华为在全网络领域的综合优势顺应了全IP时代的要求——特别是将IP技术与其他技术有机结合的能力。
对于华为全IP的战略来说，网络无线侧的IP化是战略重点。2007年，华为移动产品线又选定“引领移动网络走向IP”为年度主题，网络无线侧的IP化（IPRAN）成为这一主题的中心内容。事实上，自2006年第四季度以来，华为就初尝IPRAN的甜头。在通过了西班牙电信和沃达丰的测试后，IPRAN解决方案相继为华为赢得了阿联酋、Etisalat、日本eMobile、西班牙沃达丰、新加坡Starhub、意大利电信TIM等多家运营商的合同。
华为的这一战略对国内市场同样是一剂良方。2007年，中国移动已经联合几家主流厂商开始进行“GSMIPRAN”的企业规范制定，无线接入网的IP化已经提上议事日程。对于华为来说，其在3G和IP领域的深厚积累，足以使其成为中国移动在GSMIP化过程中的紧密合作伙伴。
而在全IP战略的另一重点领域—IP核心网，华为从2000年就开始提供固定软交换，而移动软交换与固定软交换在硬件上几无区别，只是在功能、移动性管理上有所差异，这足以使得华为始终保持着比较大的领跑优势。
聚焦核心专利
明确的市场战略固然重要，但良好的研发体制也必不可少。自成立之初，华为就坚持将不少于销售收入的10%用于研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。在这一点上，华为走在了我国民营企业的前列。
在国家发改委今年9月公布的全国发明专利拥有量五十强名单中，华为以1973件发明专利排名第二，是排名最高的国内通信企业。目前华为已有超过48%以上的员工从事研发工作，在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，其中印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证。另外，华为还加入了ITU、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等78个国际标准组织。
然而，华为技术研发的目标并不在于专利、标准的数量，它把目标非常明确地定位在“核心专利”，因为只有拥有核心专利，才能实现其国际化的最终目标。
市场拓展中的阵痛与成长
明确的市场战略和成熟的研发体制使华为在2007年业绩稳健增长。
在海外市场，2007年华为先后获得日本移动运营EMOBILE、FT/Orange集团波兰子公司PTKCentertel、德国主流电信运营商QSC、沙特电信、荷兰皇家电信（KPN）旗下的Telfort、摩洛哥电信、巴基斯坦电信（PakistanTelecommunicationCo., Ltd. PTCL）、阿尔及利亚国家铁路公司(SNTF)、加勒比海运营商Digicel集团(“Digicel”)等海外运营商的重要合同，其中来自发达国家的地区合同数量继续增加。
值得一提的是，今年华为接连大规模进入美国、印度等CDMA市场，已经成为全球CDMA产业的主导力量。
2007年5月初，华为获得了印度RelianceCDMA网络最新一轮大规模扩容合同，覆盖UPEast、UPWest等八个重要邦，超过印度国土面积的一半。2007年3月，印度第二大CDMA运营商TATA电信首次对现网进行大规模网络调整，在新德里、加尔各答等重要城市选用华为基于全IP构架的CDMA核心网和无线接入设备。
截至2007年6月，华为CDMA软交换及CDMAWLL全球份额继续保持业界第一，成为CDMA市场TOP3供应商。据Frost&Sullivan新近公布的一份全球CDMA市场研究报告显示，在除北美、日韩之外的其它新兴市场上，华为以41.4%的份额(2006年至2007年上半年，按合同金额)成为CDMA第一大供应商。
另据有关机构预测，2007年华为的海外销售额将继续保持高速增长，所占比例将突破70%。2006年，华为海外销售额所占比例突破65%，高于2005年的58%和2004年的41%。
在国内电信市场，最近1-2年内3G的启动和现有网络的升级也正在给华为带来更多机遇。今年6月，在中国移动集团GSM集中采购项目中，华为以23.6%的合同份额成为该项目第二大供应商，合同总金额近7亿美元，进一步打破了国外设备提供商在GSM领域的垄断。与自身相比，华为此次获得的集采份额比2006年翻了一倍，设备部署的规模也较往年有所扩大，分布在包括广东、浙江、福建、江苏和山东等沿海发达省份在内的全国30个省、市、自治区。
