主持人：您刚才提到了，还有一种可能，今天诺基亚、摩托罗拉没有来，明年可能有更多的厂商没有来。假如说这种现象出现了，展会本身会不会萎缩掉，刚才您谈到互联网的发展，是不是对这种展会的本身的这种形式，也会产生一种很大的冲击？
李长海：也就是人们习惯于展会的兴衰用原来的模式探讨，人数不如原来多了，参展商没有原来多了，展会没有原来好了。实际上，展会的职能会一直延续下去，这种职能会不断适应新的变化。
主持人：我们注意到从今年展会向观众收取30元的门票，您觉得这个合理吗？
李长海：如果说这是一个大众展会的话，我要是经营者不会这么做的，如果是专业展会，收200块钱也会有人来。没有它的定价合理不合理，只有它适应不适应这种市场，这种需求。如果你说用30块钱门票，把很多，或者20%，30%想来看展会的专业人士拒绝在门外的话，是不可能的，如果30块钱拒绝了很多收废纸的，我觉得拒绝瞎逛的人，我觉得没有什么。
主持人：很多人觉得还是很没劲的一件事。30块钱，不多不少的数字，让很多人觉得不舒服。我觉得往届的门票是每天都通用的，这次是今天进一次，明天就进不来。很多的观众觉得不好。我碰到过很多外地专门过来的搞电信的人，他们没有像我们一样可以天天进来的票，他们第一天来了，有一个免票，第二天进不来了。您说他是在乎钱吗，您说30块钱给人很多不好的感受。我想听听李总您这位专业人士，我们想听听您对国际通信展有哪些好的建议？
李长海：其实展会质量的高低，是展会相关方面的一个满意程度，参展商的满意程度，和参观者的满意程度，如果这两个方面大家都满意的话，那么说明展会是高质量的，跟产品质量是一个概念。刚才我说了，如果我做得话，我不会这么去收费。我分析，对30块钱的理解是什么，是展会主办方猜测，不想让更多的跟展会无关的人进来。这是第一点。
第二点展会主办方很可能也受到了经营者的压力。因为大型的参展商少了，展会的主办方的收入少了。我不太清楚，我只是猜测，经营上的压力。但是有没有更好的方式来解决这样的经营压力或者说来化解，来更好地提升。我更希望说展会主办方免费，甚至给某些参观者提供更好的服务，或者是说更有价值的服务，这是应该做到的。因为毕竟门票的收入只是通信展收入的很小很小很小的一个部分。也就是说我如果说提出批评的话，我觉得展场方面，国际展览中心这些承办的方面，在提升自己的价值方面，没有找到更好的方式，经营还是粗放的、低层次的。
我也参观过一些比较好的，会根据展会的性质得不同，会定不同的宣传，包括展览的方式，包括整个的服务的方式，根据不同的展会的性质来变化。很容易联想到另外一个展览，就是汽车展。汽车展的门票远远高于通信展的门票，而且还门庭若市。那么从这一点也可以透视出，展览方的经营不善。我是觉得它经营不善。没有认识到汽车展和通信展之间的不同。因为刚才我们说到一个专业展览会，收门票的话，起码在国内是很可笑的事情。更多的是参观者是甲方，展览方是乙方，甲方对乙方，或者乙方向甲方收费，是逆向收费。但是一个汽车展，大众消费品的展览，就不一样了。会有很多更多的人关注，更多的人参与，而且参与的热情非常高。就是看足球比赛，一个真正的球迷2000块钱也会去看。因为是专业展览。
主持人：因为您在这个方面是非常专业的，我也想听听您对整个通信展，整个展会还有哪些好的建议？
李长海：现在通信展办的给专业人士看，群体的数量减少了。我说的客户减少了，参观的人减少了。跟通信整个行业的发展变化有很大的关系。大家可以看到，中国的通信业发展经过了几个阶段，建设阶段，之后开始做运营维护，现在我们已经走入一个相对来说，我们整个产业链对自主创新的能力有很大的提升，甚至在国内各个行业都是领先的，包括在TD方面，包括华为、中兴这种全球的企业，更加市场化。从经营的需求来看，这种变化会直接带来展会将来定位的问题。比如说现在人们更关注业务，更关注市场。原来我们更强调业务驱动技术驱动两个轮子，原来可能更偏重于技术驱动，有了设备就有了市场。买号都买不到。很紧张。现在不是了，反过来，比如说要强力推业务，强力创新业务，用各种手段推市场，拉动需求。靠这种方式来做。如果没有针对用户的或者针对业务的这种展览的话，这种影响力不会是这样。
如果我提建议的话，未来的展会一定要跟消费者、跟用户有更紧密联系的这样一个产品，而且这种产品在逐渐形成。只是我们展览方没有注意到。也就是说运营商要利用展会，因为它的业务推广，像终端客户是很必要的，创造一个形式。
举例来说，运营商参加我们主办的ICT高层论坛，运营商发表演讲，最关注的如果都是其他运营商，都是一些政府的，专业人士，那我该怎么讲解，如果它是我的用户又应该怎么讲解。未来很可能是运营商为主。
主持人：如果真的以运营商为主的话，展馆规模可能更小？
李长海：更多的偏重业务、偏重应用，谁都预料不到3G之后的业务是什么模式，大家都说IPTV，实际上只是3G应用的一小部分而已，三网融合只是下一个步骤之一而已，将来的信息化，包括家庭、企业、政府的信息化，那么这种产品如何宣传，我想展会肯定是很好的一个方式之一。
主持人：因为我也知道信通传媒每年也会办很多展会，那么在明年奥运会之前，不知道你们整个集团，还有多少展会会对业内进行推出？
李长海：我们信通传媒的定位为行业提供综合信息服务。一个主要的内容是通过展览、技术交流，包括会议来做的。我们有几个主办会议，有的已经做了七八年，每年都会有。比如说我们移动通信产业高峰论坛，ICT高层论坛，我们的通信电源论坛，我们的专网会议，企业级的服务，都是我们的品牌。那么这些会议，实际上年年举办，2008年也不会例外，也会继续举办。我们也会根据我们的服务对象的需求，会创新产品，也会有一些新的产品出现。会在形式上也所变化。比如说会议的特点会越来越专业化，细分市场做得越来越细，从某种意义上来说，会议品种越来越多，会适应各个层面人的需求。最近我自己预测的比较好的方式，在制造业，或者软件业，或者运营业之间搭建一个桥梁，做一些专门的，规模不是很大的，但是数量很多的，专业做得很深入，从一个横向的往纵深发展。这样的一个趋势，也在我们公司内部达成一个共识。
主持人：把展会深度挖掘？
李长海：对，把产品做深做透，不是做得很泛滥。
主持人：我们明年有没有一些跟奥运相关的展会？
李长海：我们实际上展览办得不多，会议办得很多。目前为止没有具体的已经定下来的计划，只是在研究和策划过程当中。所以没有说已经定型的会议。目前还没有。但是明年的奥运，科技奥运，运营商在奥运宣传上有需求，制造企业在解决方案都会有需求，我们不会放过这样的机会，调整我们的内容。
主持人：最后想请李总，为明年的通信展寄予什么样的期望，谈一下自己的看法？
李长海：通信展是一个品牌，会不会再一个固定的展场，固定的位置，固定的模式，肯定不会的。因为用户需求发生变化，技术手段发生了变化，比如说有网络的出现，比如说更深入的需求，那么形式会发生很大的变化。会不会有网络展，会不会通过日常的交流和展会结合的方式，日常交流和见面结合的方式，来做展览。会不会在展览的内容上，比如说发生很大的变化。我想肯定会有。但是这个品牌，通信展的品牌，只要需求不会越来越小，只不过我们跟上需求的步伐太慢了一些，跟的准不准的问题。永远会有市场，只不过你能否找到的问题。
