手机安享的环球之旅

作为首家在美上市的中国移动互联网企业，网秦目前足迹遍布全球200多个国家和地区，从创立第一个产品——英汉双语版来看，网秦毫不掩饰他进军全球的野心。伴随着市场疆域扩大的同时是产品服务领域的延伸。突破了最初致力的“手机杀毒”，如今的网秦已然扛起全球安全领域的大旗，带领3亿多用户开启寻找“手机安享”的环球之旅。

网秦在国内市场的渠道基本上分为三个。在线上，比如Googl Play商店；第二个，与手机运营商的预置合作；第三个是社交网络。网秦“私密空间”（Vault），这款产品更多的是在海外，针对海外用户提供了一个FACEBOOK的消息保护服务，通过社交网络在用户之间得以很快传播。和中国的智能手机市场环境不同，欧美等国家是开放性市场，主要通过定制。这给网秦通过合作运营商进军海外市场提供了土壤。

企业国际化的一般套路是，第一步，首批海外拓展者抢滩登陆，使国际业务从无到有，待基础夯实之后，必须迈进第二步，找到本土人才进行替代升级。网秦也是按此套路出牌，首先需要了解海外的市场，相比国内“没有底线的竞争”的环境，国外市场主要围绕产品本身展开竞争，而用户的付费意愿也被培养的比较成熟。有了对预期市场的环境了解，又由于起步早，网秦抢先在美国等海外市场站稳脚跟，2011年成功在纽交所上市获得资本认可，随即进入海外布局第二阶段。2011年9月，网秦在美国设立了安全研究中心，之后与世界第五大电信运营商Telefonica达成协议。2012年1月，网秦在移动互联领域首创联合CEO的公司管理架构，被誉为“三星Galaxy之父”的奥马尔加入网秦任联合CEO一职，全盘负责网秦的海外市场。

如果说工具化的产品是比较容易国际化的，但上升到满足全球各地用户的安全感就不是一件易事。号称拥有海外最多用户的网秦是怎么做到的？需求不同说到底是文化差异决定的。比如，专为美国用户设计的Family Guardian，在国内由于政治环境不同，家长对青少年吸毒、性犯罪的关注度相对不高，所以也就没有这方面的明显需求。杨骁就有这样的感受：“其实国内外市场的差别还是挺大的。国外用户更喜欢简单的东西，可能需要一个软件就搞定一件事情，在国内可能喜欢大而全的东西。比如，如果这款软件是杀毒那么就只是杀毒，其他都不要，防盗我就要一款单独的防盗。而在中国，我们习惯把所有东西以安全的名义放在一起，这取决于用户的不同认知导致的对产品理解的不一致。”这正践行了网秦海外拓展的秘诀之一——“建立专利瓶颈，产品功能赢得用户认可，这是一切的根基。”

在马来西亚卖出第一个点卡后，凭借相似的文化圈，网秦迅速打开了东南亚、东亚的市场，随着对审美和应用的贴合点的差异不断探索研究，印尼、非洲、欧洲、美国，时至今日，网秦在海外市场的表现生龙活虎。