尽管4G之下的“杀手级”应用还未出现，但围绕4G服务，日本运营商们早已激战多时。

小権说，在日本，NTT DoCoMo、Softbank、KDDI等多家运营商的4G套餐，在5000日元左右即可实现流量无限量使用，而优惠程度和4G网络覆盖程度往往成为年轻人选择哪家电信运营商的标准。因此，不少想换手机或者想体验4G的年轻人，会在三者之间“换来换去”。小権的同事使用的与他类似的4G业务，甚至只花费了他一半的费用。

而记者在日本大阪、东京等地的心斋桥、新宿、秋叶原等多个商业圈里看到，Softbank、KDDI等运营商的促销海报上，往往针对性极强地写着，从竞争对手转网的各类优惠和补贴奖励。

不过，当运营商围绕4G的竞争日益进入白热化，如何避免“管道化”几乎是各家面临的共同难题。特别是随着3G时代逐渐流行起来的Line、iMessage等移动社交应用，已经令运营商的话音和短信业务收入受到威胁，当速率更快的4G到来，又该如何应对竞争？

今年7月，软银终于完成以216亿美元收购美国运营商Sprint Nextel的交易，有外界猜测，软银收购Sprint意在抢夺大量有价值的频谱，用以发展4G LTE技术。

而除了与Sprint的交易，软银持有阿里巴巴集团的股份，今年又增持了移动游戏公司GungHo的股份，还收购游戏商Supercel，多场交易之间蕴含着潜在的协同效应。在今年的一次财报会议上，软银总裁孙正义称，“谁征服了游戏，谁就征服了智能手机内容，未来，游戏将成为软银的核心业务。” 他预计，软银全年营业利润将至少达到1万亿日元(102亿美元)。

NTT DoCoMo的做法是，不局限于传统通信服务和手机销售，和不少其他产业OTT企业合作打造“智能生活”的新应用场景，方向包括媒体内容服务、M2M服务、环境生态服务、医疗服务、金融服务、安全服务等。

今年7月，NTT DoCoMo还和OTT服务商Line建立合作，将在今年向DoCoMo在日本的智能手机用户提供两款新应用，应用集合了话音和短信业务。

NTT DoCoMo内容与客户关系部执行总监阿佐美弘恭曾对媒体透露，在日本有450万用户每月交500日元（约合人民币31元）就可享受多种便利的服务，其中，教育和医疗等是他们服务的重点，预计2015年来自于这些新业务的收入能够达到110亿美元。

面对几乎被苹果App Store和谷歌Google Play垄断的应用发布入口，KDDI的做法是另辟蹊径，在去年启动了一个订购项目AU Smart Pass，这是一个包含约500款应用的合集。AU Smart Pass被预装在KDDI的Android手机中。目前有500万用户每月支付399日元(约合24元人民币)使用该服务，年化营收达到2.5亿美元。

此外，根据每月活跃用户数，KDDI与开发者分享AU Smart Pass的营收。开发者也可以提供应用内购物功能。根据KDDI的分成协议，开发者常常能获得80%至90%的营收，高于Google Play和App Store的70%。

作者：刘佳来源第一财经日报)(林想)(张海龙)(林想)(林想)