去冬今春，德州联通的集团客户虚拟营销团队战果累累。“直接估算，虚拟营销团队带来的业务收入已经突破70多万元，目前，又有几个大项目被虚拟营销团队摘牌。”在德州联通，为充分挖掘广大员工的社会资源和团队作战优势，该公司以信息化产品为切入点，建立了虚拟营销团队制度，力求推动集团客户业务的规模效益发展。

该制度突破了部门单位之间的壁垒和限制，以信息化项目为抓手，由所有涉及该项目的技术支撑人员、客户经理以及与客户主要决策人关系密切的员工临时组成。营销对象可由团队主动提出，也可由公司挂牌后，相关人员摘牌获得。在项目公关过程中，虚拟营销团队成员通力协作，统筹负责方案设计、风险评估、商务报价、投标等全过程。该制度还承诺，项目完成后，将根据项目收益按照比例对虚拟团队成员进行奖励。(王其斌)