12月14日iPhone5在大陆正式登场。而在上市三天后，苹果也公布了头三天在中国销售200万部的业绩。
此次iPhone5上市，以中电信表现最为卖力。记者了解到，中电信在iPhone5在国内上市前便开始了各种准备工作，设置了奖金激励机制来提高员工的工作积极性。据内部人士透露，电信佛山分公司三天内预期目标完成率达到205%。
相对电信，联通则显得略为低调。有分析人士认为，为了达到年底3G业务的盈利，联通在此次iPhone5的推广投入等方面或许会有所降温。
电信激励员工抢夺市场
据记者了解，广东电信首周iphone5的销售情况来看，佛山、深圳与广州分列前三甲。排名第一的电信佛山分公司首销三天在广东省诸市率先完成任务，完成率205%，佛山分公司甚至表示：“仅此三天这一项将于明年带来超千万的收入增量。”
根据电信广东分公司内部资料，电信广东分公司设置了全省前100名“个人销售英雄奖”，其中佛山40名，深圳28名，广州16名。另外还设置了分公司群英奖，将在以后颁发给销售前十的市级分公司。
记者从广州电信某区分公司《关于做好iPhone5上市销售推广的通知》内部文件中了解到，2012 年12月14日至2013年1月13 日，该区分公司首三日放号目标为810 户，首月目标1630户，挑战目标2030 户。而具体到个人，客户/聚类销售经理的任务是：首日人均3 户，首月人均10 户；而区域/行销代理的任务则是首日人均1 户，首月人均3 户。
针对于直销人员，办理189元及以上(存费/购机)iphone5 合约计划奖励400 元，办理其他套餐则奖励150元；而非直销人员，办理189 元及以上(存费/购机)iphone5 合约计划奖励300元，办理其他套餐则奖励100元。
“有一点压力，不过基本上都能完成任务。”该客户经理坦言，电信广州分公司首发前三天销量就达到6546台，“由于广州的销售数据不如佛山与深圳，因此广州方面也在针对业绩进行追赶”。
电信深圳某区分公司客户经理则对记者说，深圳方面公司规定每名客户经理需要销售8部iPhone5，在12月14日发布iPhone5后的前三天，客户经理每销售一部可获得500元左右的绩效奖励；而在这三天过后，每销售一部则可得到100元左右的奖励。
据介绍，该区总共约有80名客户经理，可以推算出该区的任务是6400台左右。“不同地方的情况不同，所以激励政策有些许差异，但基本上都是类似的。”该客户经理对记者说。
相对于联通合约机最低价5899元，电信的补贴力度也相对要大。iPhone5电信合约机价格与裸机版售价持平，16GB的都是5288元。但在上市的前夕，北京电信再将价格从5288元下调至5088元。这也是iPhone在中国大陆首次合约机售价比裸机价格低。
联通的低调
在北京电信宣布优惠之后，许多连锁渠道再传出降价消息，16GB的电信版iPhone5在一些连锁卖场甚至调整至4588元。
记者了解到，所谓的“降价”附带其他条件。连锁卖场迪信通店员向记者介绍，电信版iPhone 5合约价最低为4588元，但必须签订289元的月消费额、两年在网的合约或者其他类似的合约。
