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福昕纺织:山重水复疑无路柳暗花明遇慧聪
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年5月29日 10:39
标签:慧聪
 

中小企业是中国最活跃的经济体之一,但平均寿命并不长,《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示其平均寿命只有2.5年。尤其是在互联网迅速发展的冲击下,传统中小企业的转型之路更是艰难,资金、技术、渠道、人员都有可能成为致命问题。绍兴福昕纺织品有限公司就是众多中小企业的一个,不同的是它在转型之路上活了下来,发展也越来越好。

福昕纺织专门生产和销售各种化纤面料和交织类面料,日产量达30万米。目前产品已远销美国、日本、西欧。

“公司成立于2008年,刚起步时并没有得到多少人的认可。”销售经理邱力雨谈起创业历程,还是觉得心酸,“辛辛苦苦成立公司,得不到支持,很难受。为支撑下去,不得不四处奔波寻找客源,经常碰壁被拒。想过放弃,可总是不甘心,坚持了两年,效益只能勉强糊口。”

“我觉得这样下去公司迟早倒闭,一定要想办法从困境中走出来。一次,偶然看到慧聪网的宣传广告,突然有了灵感:互联网发展这么迅速,为什么不好好利用呢。于是我就在慧聪网注册了免费会员,开始了与慧聪的第一次接触。”

吸引邱力雨的是慧聪网庞大的买家资源,“注册不久,网上就飞来了一份订单,不大,只有几千元,但却让我看到了希望,坚定了我与慧聪合作的信息。合作日久,慧聪网强大的买家资源为我提供了一个又一个订单,并最终让我的公司起死回生。订单越来越多,比如前不久我们就接到了湖北襄阳一家企业几万米布的订单,企业发展越来越顺了。”

资料显示,庞大的买家资源正是慧聪网的优势所在。慧聪网成立22年,一直为中小企业提供服务,积累了大量的企业用户,也拥有大量的买家资源,并因此设立了专门的买家管理部门。2013年,慧聪网以 “服务买家”为口号,在买家资源积累上做了大量工作。

“现在分析,我们公司起步时没人认可,很大的原因是因为我们不懂得品牌营销,没人知道你的公司,哪来的生意?” 邱力雨表示,“入驻慧聪网后,我们公司的形象通过慧聪网首页企业logo展示、滚动图片展示,以及十大等活动得到了很好的宣传,我也借此了解到行业发展状况,对行业理解更深,豁然开朗。深深地感谢慧聪网。”

业内人士认为,传统企业转型互联网切勿盲目,要根据自己的企业特点和资金状况进行综合考虑。在缺乏实力时,选择B2B平台不失为捷径之一。福昕纺织的成功就是典型的案例,值得中小企业参考。通信世界网

 

来源:互联网
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