“今年是与慧聪网合作的第四个年头，业务部每天接到的询盘中，有超过半数的客户来自慧聪网。”福州创安光电科技有限公司副总裁林建木表示，“通过慧聪网，我们企业拥有了一批固定的买家，每月的成交数保持稳定增长，公司近几年的快速发展与慧聪网的帮助分不开。”

资料显示，福州创安光电科技有限公司是一家集科研开发、销售、服务于一体的综合性光电产品企业。产品涵盖光学、电子、机电等多个领域，现已经形成国内外多元化和国际化发展格局，产品远销美国、欧盟、加拿大、新加坡、台湾等40多个国家和地区。

“从2011年起公司就开始与慧聪网合作，2013年使用了“监控镜头”标王关键词精准直达功能，2014年开始尝试标王6.0的专业买家定向功能。每一次新的尝试都能让公司的交易量得到提升，同时也让我感受到了互联网技术的快速发展，比如说标王6.0能让我们企业的广告出现在新浪、网易上，这在之前想都不敢想。”林建木表示。

“慧聪网不仅在产品上不断创新，各方面服务也在不断提升。新开办的商友学堂让我受益匪浅，我现在也是糖粉啦，每天上商友学堂成了我的习惯，我们的员工也通过这个平台学到了不少实战经验。”林建木表示，“刚开始接触慧聪网时，互联网对我们来说完全是个陌生的领域，但慧聪网从用户的角度考虑，不断提升产品和服务的便捷性和实用性，让我们这些网络小白操作起来也能游刃有余。”

在谈到如何更好的利用B2B电商平台时，林建木认为，B2B是一个专业性非常强的行业，特别是对于光学和电子领域，营销人员需要有极强的专业知识。“在慧聪网上成交的第一笔订单是30万元，当时我们只给对方发了报价单，备注了对方需要的配套摄像机参数，对方一下子就认可了我们，认为我们很专业。慧聪网一直强调行业的深耕和垂直化发展，这点我非常看好，也是我一直跟慧聪网合作的原因之一，我认为慧聪网了解B2B行业现状，是真正的B2B平台。”