其实，此前运营商一直在探索有关后向收费的模式。2013年10月份易信推出“三网流量免费计划”，不管是中国电信、中国移动或是中国联通的用户，使用易信聊天所产生的流量费，将全部由翼信公司来买单。

阿里巴巴与联通、移动两大运营商联手推出手机上网流量免费计划更成为目前后向付费的最好合作案例。李红五表示，去年“双十一”期间，与阿里巴巴合作的几个省份，中国联通用户流量增长与同期相比提高了19倍，通过这种合作模式很好的解决了用户的顾忌，释放了用户对流量的使用。

后续之路

李红五指出，对于OTT互联网企业来说，流量间接代表了他们的收益。未来，中国联通将在游戏、传媒等领域继续拓展后向付费的商业模式。

野村综研(上海)咨询有限公司通信战略副总监陶旭骏接受《通信产业报》(网)采访表示，后向付费模式是未来的趋势，未来需要严格区分用户，推出精确覆盖的产品。

其实在2G时代，我国电信运营商针对不同客户群体推出动感地带、神州行、全球通等一系列优秀产品;3G时代，运营商品牌营销出现了巨大的转变，从客户品牌向业务品牌迅速转变,3G、4G业务成为运营商营销重点。陶旭骏表示，在我国电信运营商只有大小之分，没有差异的客户群体之分，每一家都想覆盖所有用户群体，这使得运营商竞争日趋白热化，并且也给运营商提供优质服务增加了难度。

在与OTT的博弈中，运营商需要更好的借力。在后向付费模式中寻觅流量“精”营之道。