2014年3月31日，华为发布2013年度财报，实现全球销售收入2390亿元人民币，这其中中国市场销售收入840亿元，同比增长14.2%。

作为三驾马车之一的华为企业业务驶入了发展的快车道，根据华为企业业务中国区总裁马悦在近日召开的2014华为合作伙伴大会上给出的数据，“2013年华为企业业务中国区的销售收入同比增长超过了45%”，由此看来，华为企业业务显然是一个动力十足的马车。

这个令华为企业业务BG兴奋的数据中，“渠道销售的收入占比超过了80%”，也就是说3000多家合作伙伴助力华为企业业务中国区取得了市场的重大突破。

在秉承“聚焦”和“被集成”战略下，华为企业渠道业务完成了对自己的超越，要知道，在过去20年经营的运营商市场，华为一直存在的是直销基因。

2014华为中国合作伙伴大会现场

华为企业业务渠道超速

在接受记者采访中，马悦坦言，“过去20年，华为主要是做电信运营商的网络业务，所以我们对于企业业务的运作模式和经营模式并不是十分在行。”

回顾华为渠道的发展历程，“2011年参加华为合作伙伴大会的渠道合作伙伴不到400家，2012年是700家，2013年上海召开的合作伙伴大会是1600家。”

不过，今年参加华为中国合作伙伴大会的数量激增超过3300家，这是华为成立企业业务集团以来的第四次合作伙伴会议，也是规模最大的一次。对中国的ICT厂商来说，规模可以说也是最大的。

所以，今天看华为企业渠道业务取得的成绩，马悦略显谦虚了。

即使如此，华为合作伙伴的数量还在不断增长中，华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣预计，“今年和华为合作的合作伙伴数量会超过4000家”，这也印证了华为渠道业务策略之一，扩大合作伙伴规模。

除了渠道数量扩张，在销售规模上也不断扩大，“去年有两家合作伙伴和华为合作实现销售超过5亿元，”沈素荣说，而预计今年超过一个亿的合作伙伴将会有15家。

北明软件2013年和华为合作销售5.5亿元，这是其和华为合作的第一年完成的，北明软件股份有限公司总裁应华江对未来和华为的合作信心十足，“今年会在去年销售额的基础上快速增长，达到7.5亿。”

华为企业业务中国区领导及四家合作伙伴接受采访

合作伙伴心态