从本科到博士，龚宇在清华一待九年。工科出身的他有着“工程性的思维方式”，“策略一定要讲，但策略只是一个方向。眼前的业务本身逻辑要清晰，现在和未来的道路要清晰。”

在龚宇创立爱奇艺之前，不断有投资人找到他做视频，但他觉得当时的环境和时机都不成熟。有数据显示，2004年至2009年获得风投的国内视频网站超过35家，总金额高达10亿美元。但版权纠纷、成本过高以及缺乏盈利模式，使得多数网站处于生死边缘，数量从一开始的几百家萎缩到几十家。

同期，龚宇也在进行着判断，无线互联网、电子商务和新媒体是他认为的最有前景的领域。龚宇曾涉足过无线互联网领域，他分析其市场化程度较低，受行业垄断影响，市场空间非常小且碎，不易获得大成功；电子商务领域并不擅长；但在新媒体领域，龚宇的经验、教训和感觉都有。随后，百度和普罗维登斯基金向他递来橄榄枝，而彼时，他恰好也觉得做视频的时机成熟了。

对视频行业的逻辑判断是如此，爱奇艺的发展何时该进，何时应拼，龚宇也很讲“逻辑”。

版权采购：拼了

2013年年底的这场视频网站独家版权内容竞赛，由爱奇艺率先拉开。11月1日早晨，爱奇艺副总裁马东起床后翻开百度上的综艺节目风云榜，排行前十的节目里，有6档都被爱奇艺拿下独家播出权：湖南卫视的5档综艺节目，《爸爸去哪儿》《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《我们约会吧》，以及台湾中天综合台出品的《康熙来了》。另有韩国的《RunningMan》《爸爸，我们去哪儿》《我是歌手》等19档热门综艺节目也归于明年的独家范畴之内。在当日下午的广州营销会上，爱奇艺首次发布了这一消息。

马东透露，龚宇在这个动作上决策的时间非常短，因为跟踪湖南卫视和对数据的梳理已有一段时间了。“湖南卫视的这五档节目占整个视频行业的收看比例在30%以上，在收看视频综艺节目的总人口里，把只看这五档节目的人刨去，算算剩下的，我们就知道明年我们的独家策略没有人追得上了。”在龚宇做出决定的瞬间，马东知道明年的市场已经定了下来。

龚宇认为，到了该出手的时候——为湖南卫视的这5档节目，他签出了2亿账单。

在视频行业疯狂争夺版权的那一个阶段，起家于正版长视频的爱奇艺反而显得较为冷静。当时龚宇的态度是“暂不争夺独播剧”，联合采买热播剧。龚宇说，“我身边疯狂干一件事的人没一个是成功的，我特别坚信做生意的基本规律。”尽管爱奇艺当年也买过上千万的剧，但龚宇表示仍在采买上有着极大节制，“会投入，但绝不大把花钱。”2011年下半年，外界对龚宇的策略评价为“保守”，他说，“其实我当时心里非常有定数，激进没有好下场。”

龚宇认为过去视频行业基本依靠技术这一条腿支撑，“我不认为买一部五千万或八千万的剧叫做核心竞争优势，因为用户是跟着内容跑的，内容制作商是跟钱跑的，剧走了，用户也走了。”而现在，龚宇认为行业终于迎来了技术产品和内容共同主导发展的时代，于是，2013年底，龚宇在综艺节目上开始大手笔追加投资。

爱奇艺2014年的采购偏向综艺节目，是为了配合自制内容战略。从今年第四季度开始，爱奇艺将系统性大规模的投资自制内容。

目前视频行业的自制内容分为两大类：剧和节目，“我们把主要的目标暂时放在了节目上，因为我们认为它更吻合用户和广告市场的需求。”龚宇的逻辑是若要把爱奇艺综艺打造成行业品牌，做到全行业最优，就必须在数据上与同业拉开差距，具备“绝对领先优势”，而这有赖其独播综艺、自制综艺、台网合作综艺内容的质量。“思路很清晰，我们会坚持3年到5年买最好的综艺节目和做最好的综艺节目。”

移动视频：抢滩登陆

在有限的资源里，做出最大的成绩，必须懂得取舍。2009年，龚宇筹建爱奇艺时，于PC网页和PC客户端之间选择了前者。因为当时PC是视频主流终端，且网页的媒体属性更强，表现力更佳，较易获取品牌溢价，更为关键的是有利于百度资源的导流，因此尽管PC的客户端市场份额也很不错，龚宇当时未将其作为主攻方向。

随后，龚宇又分析了移动终端市场。这是2009年的下半年，龚宇说，“我们现在赌一把，目前市场份额最大的塞班系统是不是未来智能手机的主流操作系统？当时我们的结论为否。”而彼时，更有黑莓手机如日中天，龚宇坦言当时的资源非常有限，故必须放弃眼前最受市场关注以及前景不清晰的，而要抓住未来，“未来是什么？两个为主，iOS和安卓。”

龚宇回忆，那天他在办公室白板上写了一系列操作系统，对于应该做何选择公司内部的领导和工程师们也有争论。但现在想来当时的痛下决心完全正确，“2009年底，公司开始投入移动领域，我记得我们比优酷的iOS系统还早上线一个月。”龚宇说。

为未来市场做前期开发，是极其枯燥和痛苦的，过程中也容易产生动摇。龚宇把这一工作交给了杨向华。在立项后的两年，移动终端的流量还不到PC端流量的3%。2012年，爱奇艺移动领域的流量终于出现爆发性增长，并在今年9月首次超过PC流量。“这与爱奇艺做移动终端的决策时间早，以及决策方向正确有很大关系。”龚宇说。

爱奇艺在攻城略地之际，也进行着云端、技术领域的重点铺设，以押宝2013年的移动广告市场。“因为移动端用WIFI或者3G，带宽低，而且是移动状态，对云端的要求更高，所以要建更多的IDC接点、调整算法，让用户看得更流畅。移动终端的屏小，传输速度慢，所以要让低码流的视频看得更清楚，就需要在云端做更多技术开发。”

今年一季度，爱奇艺实现了移动端的货币化，“二季度，爱奇艺移动端的贡献已占整体广告收入的6%，第三季度占12%，预计第四季度会超过15%。”

目前爱奇艺和PPS的移动端流量在行业里排名前列，两家加起来的用户、时长遥遥领先，“规模大了，能够货币化的资源就大，未来市场份额一定是最大的，除非自己犯大错误。”龚宇说，但他同时分析道，“我想视频行业拼到现在，行业领先公司犯大错误的概率很小。我们目前有了排名第一的移动端市场份额，收入排第一目前是实现了，但我觉得还不稳定，因为各家都刚开始做，爱奇艺比别人早3-6个月，收入排第一，也没什么骄傲的，更重要的是市场成熟以后还能否在市场份额上遥遥领先。”

UGC是移动视频的一个重要砝码，之前宣布不做UGC的龚宇今年也转变了口径。

龚宇宣布发力UGC，是在爱奇艺与PPS合并之后。在爱奇艺创立之初，资金、人力都极其有限，龚宇认为既然起步比别人晚，就更应专注于能快速体现出价值的长视频。所以之前很长一段时间，爱奇艺有一个统一口径：不做UGC。

对此杨向华解释为“阶段不同”，其实做UGC的事情一直在爱奇艺的规划中，管理层心里都很清楚，只待时机成熟。龚宇表示之前爱奇艺还考虑过收购一家UGC网站。等到今年年底，随着移动终端捷报频传，龚宇认为大规模发展UGC，充分挖掘并推进UGC市场价值的时机到来了。

PPS和爱奇艺均会涉足这一领域，未来是开设一个频道还是多个频道还在考虑中。同时PPS的创始人张洪禹也透露，其广告价值不完全是贴片，未来百度中小企业广告和PPS现有垂直广告和垂直视频必然产生关联，会使得广告主和内容原创团队发生真正关系，彼时生态链就形成了。

据悉，PPS有接近一千个合作团队，他们专门在PPS上生产半专业视频，涵盖动漫、化妆、美食、旅游、科技等内容，如中关村在线在PPS上开设了专门介绍科技的视频频道。“UGC未来想象非常大。”张洪禹说，而杨向华有信心“爱奇艺和PPS会成为UGC领域的引爆者”。

互联网电视：时机到了

2013年9月3日，爱奇艺与TCL共同发布互联网电视TV+和“iQIYIinside”战略，随后又与创维发布盒子，抢占客厅市场制高点，拉开互联网电视时代的序幕。

“下一个端开始了，从大的逻辑上很好判断，”龚宇说，在视频受众的眼球从传统的电视，转移到PC，再至移动端，最后又回到电视屏幕这一发展路径上，互联网电视是推动发展的重要因素，“大方向没有问题，但是在什么时间节点切入，是关键问题。”

龚宇对互联网电视资源的储备始于2010年，但到2012年1月份，他方才组建互联网电视事业部。这是因为早期视频行业的竞争重心在PC和移动端，龚宇不想当“先驱”，怕变成“先烈”。而此前，龚宇也曾经尝试生产盒子，但结果并不乐观。龚宇认为，互联网电视产业价值链长，环节非常多，在此前很长时间里条件并不具备。“政策、技术、商业利益这三个方面的障碍都比较大。”

随着市场逐渐推进，行业管理政策变得清晰起来，传统电视机厂商紧迫感增强，互联网企业的技术条件越发成熟。而此时，小米与乐视也相继搅动起市场。龚宇表示，先声夺人的两家互联网企业实际是市场的催化剂，他感觉机会到了。“这个时候我们切入，水到渠成。”

而直至TV+成功发布，龚宇才坦诚相告，他常常会和段有桥畅想互联网电视的未来，“如果爱奇艺做电视的时机到了，一定得你来做。”段有桥与龚宇是大学同学，在创维多年，深谙电视行业的操作规则。在段过档爱奇艺之后，龚宇正式把互联网电视业务从原来技术产品中心中单独剥离了出来。

2012年底，段有桥开始和三家电视厂商开始谈合作，“每家都有合作意愿，TCL是最后接触的一家，只不过他们的反应最快。”龚宇坦言，其中有一阵公司曾考虑自主投资做硬件，但最后他们否定了这个想法。龚宇认为，现在爱奇艺正在做的不是为了赚钱，而是率先抓住互联网电视终端即将开始爆发性增长的产业机会。“如果我们不革自己的命，跟不上渠道的变化，已经变化的竞争对手就会抢走用户。而切入早，等到其他人反应过来就再难超过我们了”。

“希望到明年下半年，启动爱奇艺互联网电视的商业化进程。”龚宇最后说。