对于阿里巴巴，郭江坦诚慧聪网曾是阿里巴巴的追随者。然而，随着慧聪网这两年来的稳健增长，慧聪网已经不满足于紧跟阿里的节奏。“阿里巴巴有淘宝这一支撑，B2B2C是其发展的最佳路径，这是阿里的优势。但是在传统的B2B领域，尤其是看重专业性与服务性的垂直B2B领域内，慧聪网与阿里巴巴站在同一起跑线上。”这是郭江在某段媒体访谈中的表态，“慧聪网与阿里必有一战”的后半句却是记者一直没有等到的。这可能源于郭江的骄傲，曾有B2B行业人士指出，慧聪网则是国内工业品行业第一的B2B平台运营商。而在服务上，郭江同样看重服务的价值，同样的领域，慧聪网要做到比阿里巴巴“深三尺”。

这个“深三尺”在慧聪网中也是随处可见。慧聪网的三大战略其中之一是行业垂直，这可以说是深三尺的重要表现之一。阿里巴巴的综合B2B是主要基于其互联网技术，体现在诚信通、网销宝、产业带等产品之上，更多的是提供一套完整的产品帮助中小企业建立一个商铺，换句话说，阿里干的是套餐式的店铺装修，各种店铺遍布其上；慧聪网则强调的是聚垂直而成水平，在买卖通，标王等产品上，慧聪网更重视行业的内容要素对中小企业带来的帮助与商机。三百六十行，行行出状元，慧聪网则是深入其布局的六十余个行业，通过对行业的理解来帮助状元们塑造品牌，吸引客户乃至达成交易。

回到交易上，慧聪网的深三尺也体现在与合作伙伴的合作中。以慧聪网去年底启动的新e贷项目为例，慧聪网通过“专业的人做专业的事”这一理念和合作伙伴中国民生银行信用卡中心一起为其平台上的B2B企业主提供优质的信贷服务，在业内首次实现了B2B的平台商誉数据成为银行授信系统认可的一个有机组成部分。

“天猫之所以做得好，是因为线下实体店成为了天猫的试衣间。”郭江表示，在B2B领域里，企业间的交易要纯线上操作会面临缺乏“试衣间”的难题，而企业本身的商业活动就更谨慎，其特有的交易习惯更进一步抑制了纯线上B2B的发展速度。为了解决这一难题，慧聪网则试图将试衣间的功能在线下还原，线上线下联动解决B2B的交易问题。目前这样的探索业已出现两个，一个是位于广东顺德的慧聪中国家电城项目，一个是近期媒体披露的河北慧聪电子商务产业园。

产业园以外，慧聪网还着力打造产业带项目。据慧聪网产业带项目负责人、慧聪网运营总监王志和介绍，该项目会带来源头货源的成本优势，以及短供应链的质量控制两大利好;对供应商家来说，有真实采购需求的行业采购商无疑极具价值，买家强烈的购买意愿意味着更强烈的成交意愿，更高的交易额，供应商也可借此建立品牌知名度。“我们还将通过与政府职能部门、当地电商协会的合作，对入驻采购商进行优惠补贴，一定程度上缓解卖家的营销成本高居不下的问题。”四方共赢的慧聪网产业带再次较阿里产业带做到了深三尺。线上线下联动已经成为慧聪网布局交易的重要策略。有意思的是，相较部分纳入阿里本地生活部门的前CBU运营部门，慧聪的动作反而显得更加主动。同时慧聪不知是刻意还是无意地忽略了O2O这一概念词，只是在按部就班地执行着这一策略的落地，继续挖掘开垦着比阿里深三尺带来的红利。这其中或许有着郭江不愿意与阿里相比的骄傲与矜持。

一方面，在较传统的B2B领域慧聪网在坚持与阿里B2B的公平之战，另一方面慧聪也在试图朝着B2B的摩登时代进军。无论是慧聪网在杭集举办的零展位费酒店行业会战，还是慧聪网近期开展的工业品商城项目，乃至传出四季度交易系统上线的信息都透露出慧聪网对全模式B2B交易探索的坚持。

有着各自不同交易重心的阿里巴巴与慧聪已然分道扬镳，他们的战略对行业的影响还是未知之数。但他们的探索势必将加强各自的行业优势，巩固其地位，并为各自的营收做出应有的贡献。近日消息称阿里巴巴集团将最快在九月份至十月份在港交所上市，阿里巴巴的B2B资产已打包其中；而慧聪网从港交所转板至主板的申请业已提交港交所，预期其年内也将完成相应操作。B2B企业的转型与探索可能带来投资者对B2B的一轮认知潮，也希望作为行业翘楚的两家公司能够借助资本的力量引导行业尽快完成转型。