2013年，B2B行业的转型已成为共识。B2B平台运营商在这一年陆续推出多种举措以适应行业的新变化，乃至为自身的存在和价值正名。而作为内贸翘楚的阿里巴巴和慧聪网则走出两条不同的道路。某业内人士曾表示，慧聪网2013年的举措表明，慧聪网已不再满足于采用跟随阿里巴巴的策略，根据慧聪网自身优势与行业理解做出的战略布局证明阿里巴巴和慧聪网已分道扬镳。

B2B行业倒逼B2B平台运营商转型

B2B是一个苦逼的行业，亿邦动力2013年发布的一份报告显示出B2B平台运营商们面临着怎样的困局：2012年B2B行业网站年均营收为1052.5万，年增速9.7%，首次跌至个位数；2012年B2B网站会员续费率多不足70%，创历史新低；大宗商品交易型B2B网站的平均营收增速为11.73%，营销推广型行业网站2012年的平均营收增速为7.25%，有的甚至出现了负增长。

B2B平台运营商的苦逼之旅可以说是B2B企业困境随着产业链迁移的结果。而最新的统计结果显示，B2B企业仍未走出这一轮阴影。汇丰中国7月24日公布，7月汇丰制造业PMI初值为47.7，创11个月最低水平，显示出实体经济的不活跃度。初值为47.7，创11个月最低水平，显示出实体经济的不活跃度。

实体经济的不景气，中小企业面临的原材料上涨带来的成本压力，人力成本上涨带来的运维压力，令中小企业步履维艰。这些背景最终迫使B2B企业越来越强调企业营销和营销的投入产出效率。买家不高兴，卖家自然遭殃，靠收取广告费的B2B模型将越来越难以为继——某业内人士做出上述表态。

转型随之成为从2012年开始B2B行业的一个持续性话题。然而，朝什么方向转，如何将这一战略思维执行落地，不同的B2B平台运营商给出了不同的答案。而各企业的选择最终选择了同样的关键字——交易。

对于不同的B2B电子商务运营商，交易有着不同的内涵。对阿里巴巴而言，交易就着眼于打通线上的B2B2C之路，阿里巴巴和淘宝网的账户体系相互打通即是明证。对于慧聪网而言，线上线下的有机结合成为其探索交易的最佳路径，从慧聪中国家电城到河北电子商务产业园，从杭集酒店行业零展费到线下52场交易会，慧聪网正在把进军交易这一战略执行落地。对于上海钢联，一种压货压款交易中介的模式正在探索，甚至曾对作为上市公司的上海钢联带来了不小的麻烦。对于网盛生意宝，生意社+B2B第三方支付+担保+四国外贸上线构成了其交易拓扑结构，甚至赢得了小阿里的美名。而阿里巴巴和慧聪网作为国内最大的两个综合性平台，它们的举动更是获得多方关注。今天我们就一起来看看他们的交易之路的异同。