互联网营销已是企业营销必由之路，而中小企业选择B2B平台进行营销往往可以起到事半功倍的效果。作为专业性的企业营销平台，B2B也对中国中小企业的电子商务化起到了极大的推进作用。

国内B2B平台，以“南阿里北慧聪”为代表，阿里巴巴的网销宝、慧聪网的标王，可谓是行业两大经典营销产品。标王更是在整合资源上做了很多文章，帮助企业从几大主流搜索引擎上获取流量，在企业中有极好的声誉。

如何使用并理解标王产品？作为标王多年的老客户，笔者分享一些对标王的理解。为了方便分析，我们选择网销宝和标王做横向对比，希望能够帮助企业选择更适合于自己的营销工具。

标王是慧聪2009年推出的一款核心网销产品。这一搜索产品通过与百度、谷歌、360、搜搜、搜狗等搜索引擎公司合作，将平台用户商业信息推广至互联网，以提升用户网络曝光率和流量。网销宝则是一套按效果付费关键词的竞价系统。原名“点击推广”，后改名为“网销宝”。

在具体服务上，用户选择标王后，可选择关键词在慧聪网和几大搜索引擎上进行同步推广，主打关键词在慧聪热门商机推荐，进行图片展示，标王企业信息来回滚动，每个页面都会显示。此外，在慧聪资讯、公司、求购等搜索结果页，也都会进行相对应标王关键词的精品资源推荐。标王企业享有皇冠标识，金黄色底纹镶嵌，凸显公司尊贵，标王词还在慧聪前三页排名首位，可提高企业知名度，从而获得更多买家关注。

慧聪至尊标王服务更为强大，不仅具有超大流量、精准高效、品牌传播三大特点，还增加了慧聪网+六大搜索引擎+行业媒体、独享99%的网络绿色流量排名首页、每天坐享近4000万的绿色流量三大能力，务求让用户享受最大的价值。

网销宝用户一般会通过预存款的方式往固定账号充款，之后根据产品关键词在搜索结果页的位置来来决定是否竞拍价格。这种由客户自己竞价推广的方式，优势是客户拥有网络推广的自主性，缺点是无形中提高了网络营销成本。

推广方面，慧聪网的B2B流量以及百度、谷歌、搜狗、搜搜的搜索流量，加上全国近千家行业网站的流量累积在一起，使得标王成为电商行业至今唯一的一款“全搜索，全流量”的产品。从数据研究上看，客户使用同样价格购买标王服务和购买搜索引擎关键词的效果相比，前者获得的有效搜索量平均提升超过30%，最高可达到60%。

阿里网销宝并没有采取与搜索引擎合作的方式，而是通过技术手段覆盖阿里内网全网客户，这样，网销宝流量索取的范围更加精准，但比标王也相对狭窄。当然，不同的客户对搜索的需求并不一样，应该选择更加适合自己的网销工具。

随着中国电子商务的快速发展，中小企业已经不单单看重获取新客户，而更加追求用户的质量和真实性、买家流量以及改善用户体验，提升与服务效果挂钩及以交易为基础的服务。

选择B2B平台，选择慧聪网，是中小企业进入互联网的捷径。而标王则是在众多商家中获得优先展示，获得客户认可的重要产品，值得中小企业尝试。