传统互联网时代，搜索商业模式的胜利就是长尾模式的胜利。在移动时代，用户需求的碎片化和个性化变得明显，也就是更加长尾化。开发者对开放平台的期待，更多也是把用户需求和开发者能够提供的服务完美对接起来。

从平台本身来看，腾讯平台上的开发者基本集中在游戏和媒体内容领域，属于头部需求。腾讯平台确实能使一部分开发者获得不小的收益，但更多开发者并没有这样的机会。腾讯展示的分成效果看起来还算诱人：两年分成30亿。但仔细看看这个数字，从2011年6月至今，腾讯开放平台上有40万注册开发者，仅26款应用月流水达到1000万元的规模。可见，大型开发者在这个平台上获利最多，成为实实在在的高帅富，而为数众多的中小开发者却并不能分到多少，腾讯平台上寡头APP的趋势非常明显。这一点连腾讯刘炽平也策略性地承认了这种状况亟待改观。在这种生态下，因为后来者的机会被大大挤压，从长尾和低频需求出发的APP就难以找到成就自己的机会，这类开发者注定难以搭上这艘大船，到达彼岸。

在广点通的论坛上，腾讯邀请了几家典型开发者上台，其中有几位代表说，自己的产品目前流量第一大来源是百度，第二才是腾讯。这一现象不难理解：百度开放平台更符合不同类型用户的长尾需求（这与搜索引擎本身的模式也有关系，搜索本身就是解决中长尾问题的）。长远来看，百度开放平台移动搜索和LBS的“分发”特性（如应用内搜索、light APP），更符合大多数开发者的利益。

对开发者来说，腾讯、百度等巨头推出的开放平台和开放政策肯定意味着机会，但不同类型、不同级别开发者在选择时，也得根据自身需求和平台特性选择重点。在腾讯大会上，我跟一群开发者闲聊下来，发现他们中的大部分还是持观望态度。开放规则不明确，尚处于起步阶段、效果还待验证……这些都会提高开发者的迁移和部署成本。如何解除开发者的顾虑，是开放平台们需要解决的重要问题。