诺基亚“量体裁衣” 专款专卖

业绩：单日销售2000万元

“618”当天的销售额与志高空调这匹“黑马”并驾齐驱的，是老骥伏枥的诺基亚。

近年来，诺基亚、摩托罗拉、HTC、索尼爱立信、多普达等著名手机厂商，都纷纷走上电商平台；因为手机所针对的主流消费人群，恰恰是对网络购物同样青睐的新兴年轻一族。鉴于京东已成为中国最大的手机零售渠道，诺基亚选择在这里安家也是顺理成章。

Lumia 925作为诺基亚精心打造的最新旗舰手机，于今年6月中旬上市；其中925超人限量版发售地区仅限中国市场，总共只有925套。诺基亚选择京东作为925超人限量版的唯一销售渠道，可见诺基亚对京东平台的重视程度和支持力度。

从6月9日开始，诺基亚925在京东独家发售的消息通过微博预热，截至首发日24点，微博转发近5万条。6月17日上午，不到两小时，京东独家首发的诺基亚925超人限量套装版即被抢订一空；925普通版在首发当天，预订量也超过了500台。这二款爆机带动诺基亚品牌产品的销量大增，仅“618”一天在京东实现销售就超过2000万元。

电商平台已成主战场

上述三个品牌厂商的故事，只是管中窥豹而已，类似的例子还有很多很多。比如东芝移动硬盘投入广告资源200万元，独家支持高端产品V7 500G先行在京东上线销售，第一天单日销售突破4000片，6月整月销量比前五月月均销量翻了一倍。NZXT是北美第一机箱品牌，通过在京东全国独家发售，在国内机箱行业创造了多个新记录：销售增长550%，销售额近600万元，单月400元以上机箱出货量达15,000台。

2013年，中国电子商务正在深刻地改变着整个商业社会的竞争格局。对于传统品牌企业来说，能否真正拥抱京东这样的B2C平台，越来越变得生死攸关，而不仅仅是无足轻重的补充。因为网络渠道的成本更低、效率更高，越来越多的传统厂商已经意识到，这是一条发展的必由之路。只要能合理配置资源并科学统筹，完全可以和实体渠道实现共赢，这样的例子不胜枚举。

我们也注意到，虽然有许多企业已经迈出了勇敢的第一步，但仍有很多传统厂商依然在十字路口犹豫不决。在越来越多传统企业“触网”的当下，踌躇不前只会被“大浪淘沙”，拒绝变革正在成为最大的冒险；只有勇于尝试，突破原有的销售模式，才会拥有不断创造新奇迹的更多可能。