近年来，随着中国电商的爆发式成长，在传统销售旺节之外，孕育出了许多网购节，比如“情人节”、“520”、“双十一”。当下最受关注的，则非“618”莫属。

今年的“618”，是京东的十年店庆；京东自然摆足了主场的阵式：无论品类参与之广，还是促销力度之猛、持续时间之长，都可谓是“十年一遇”。当然，其他竞争对手，从天猫、苏宁易购到当当、亚马逊等，也都不甘心只当观众，于是纷纷加入如火如荼的促销大战，真正把整个红六月打造成了炙手可热的“网购狂欢节”。

每一个网购节，既是电商的收获佳节，也是传统厂商在电商平台上收获真金白银的好日子。以京东为例，今年参加的“618”活动的品牌厂商就达数万家。其中，既有诺基亚、三星、戴尔、宝洁、欧莱雅、雅培等国际大牌，也有华为、中兴、志高、TCL、恒源祥等本土优质品牌。我们不妨从这个平台上来选择几家供货商，看看这些公司是如何成功在线上淘金的。

德尔玛：专注成就增长 借势实现双赢

业绩：每分钟平均销售80台

德尔玛电器作为一家专注于加湿器、吸尘器等生活小家电的企业，于2012年7月进驻京东，头4个月销量即突破千万元。借助京东平台，德尔玛已把自己的品牌打进了千家万户，并成为京东历史上成长最快的品牌。

德尔玛的成功秘诀有三个：一是专注于京东平台，对于资源有限的厂商来说，专注于最适合的平台，而不是平均用力，才有可能“引爆”。二是紧抓每一次推广时机，借平台之势为我所用。三是确保产品质量，藉此赢得了客户口碑，在消费者心目中树立起追求卓越、追求品质、追求服务的品牌形象。

今年的“618”，是德尔玛在京东开店以来“撞”上的第一个店庆日，恰逢京东十年，因此公司自然也格外重视。从4月起，德尔玛便开始营销策划，投入近百万元广告费用，加大推广力度，精心调配各路资源，与京东一道联合备战“618”。从精心选品，到提前一个月安排生产线，为“618”优先供货，以确保在京东的店庆巅峰狂销日不断货；同时，制定了最具优势的价格策略，始终保持京东价格最具吸引力。此外，德尔玛还增加5名在线客服人员，24小时全天候为客户解答问题，并坚持每天发货，以减轻京东库房存储压力和京东收货压力。辛勤汗水换来丰硕成果，德尔玛“爆款”型号-迷你吸尘器，单款三天销售15,000台，相当于每分钟平均销售80台，再一次创造了京东的“德尔玛奇迹”！

志高：小试成大业 无心插柳柳成荫

业绩：单日销售2000万元

如果说德尔玛是京东平台发展的“优等生”，那么志高空调可谓是名副其实的一匹“黑马”。志高空调在京东平台上三年跨出三大步：从2010年11月到2011年11月份，实现了9500万元销售额；2012年突破亿元大关，实现销售额1.7亿；2013年预计将实现销售收入2.5亿元。

志高走进京东的时候，起初只是抱着试试看的念头，“多一个渠道，多一套出货”，并无在京东创造奇迹的奢望。出乎意料的是，头一个月竟然销售了9500万，这让志高对京东的影响力不得不刮目相看。而三年的实绩更让志高认识到，无论对终端用户还是对中间渠道，京东这样的电商平台，都是一个让人疯狂的销售平台。因为在过去三年中，京东的用户从一千多万迅猛增长到超过一个亿，电商越来越成为主流渠道。

今年“618”当天，志高空调在京东同比增幅竟然高达500%，实现了单日销售2000万元的销售奇迹。目前，京东已经成为志高空调最为主要的销售渠道之一，也是志高空调最为诚意和最具发展前景的重要合作伙伴之一。