“和慧聪网，这已经不是第一次合作。”中国重汽杭州发动机有限公司进出口备品备件采购负责人牛舫表示，“2012年慧聪推出采购通产品时，我们就首期投放了500万采购额度。这一次合作，我带来了3000万的订单。” 打开慧聪网名企采购页面，中国重汽杭发公司3000万采购指标页面在列。称为了节约采购成本，提升采购效率，与慧聪再次牵手，采购涉及机械、电子等，希望符合条件的供应商踊跃参与。采购流程分四步：供应商报名参与、杭发公司进行初步筛选、复选确认、最终洽谈并达成交易。

中国重汽集团杭州发动机有限公司是中国重汽集团全资子公司，是我国最早专业生产重型高速柴油机的大型骨干企业和国家高新技术企业。2007年随中国重汽(香港)有限公司在香港联交所上市，是中国制造业首只在香港上市的红筹股。

作为一家最早专业生产重型高速柴油机的大型骨干企业和国家高新技术上市企业，采购成本的控制是公司保持市场竞争力的重要手段之一。经过认真比较研究，慧聪网B2B平台进入杭发公司的视野。“B2B平台是我们降低采购成本最主要的途径之一”，牛舫表示。

据牛舫介绍，在进入慧聪网之前，杭发公司鳞选新供应商主要通过百度搜索、供货商电话自荐以及日常与技术人员交流过程获知，不系统，不全面，很难找到长期合作的供应商。“慧聪网给了我们很多机会，”牛舫表示，“一方面，我们可以在网上发布采购信息，细分采购类型比如紧急采购、计划采购，另一方面也可以在专业供货商的网页中了解我们需要的品牌产品。慧聪网提供了足够多的供应商，供我们了解升级、替代型号，产品价格也可以大概了解，便于我们最终选择采购渠道。”

“慧聪网有海量的供应商信息，这是市场上其他采购软件做不到的。”牛舫介绍，“我们的求购信息刚刚发布，平台马上自动匹配适合的信息，很快就接到了供应商的电话，速度极快。”

资料显示，慧聪网名企采购中心平台始建于2007年，主要任务是联系中大型买家企业，帮助他们在慧聪网上发布线上驻站采购页面，以及举行线上、线下采购见面会等等，力图为买家提供更专业化的服务。慧聪网市场总监李韬介绍：“慧聪名企采购平台的建立，有助于帮助大型企业整合物资采购需求，共享优质供应商渠道资源，从而有效降低采购成本，构建全新的物资采购供应链。”

2012年，慧聪网最大的竞争对手阿里巴巴在原有“采购必应”的基础上，也推出了阿里名企采购。“慧聪与阿里其实有蛮大的差异，”李韬认为，“慧聪网一直坚持深耕垂直行业，买家服务对本行业的产品更加了解，筛选也因此更到位;另外，除单一的采购信息发布外，我们还为企业提供诸如线上采购洽谈会，线下采购见面会，展会采购峰会等多样的采购服务，服务方式更加多样化也更加有效果。”

李韬认为，当大多数B2B电商平台还在忙于做供应商服务的时候，慧聪已经将买家服务提到了前所未有的高度。“2013年，慧聪的市场导向是‘服务买家’，以买家为中心，并通过买家部及名企采购中心让更多的企业了解电子商务。对中小企业供应商而言，让他们有机会向大型企业、知名名企展示自己产品，并获得金额不菲的订单。”

“慧聪网目前的付费用户总量已经接近15万，当用户量达到一定级别时，买家服务将是平台是否能够飞跃的决定性因素。”李韬表示，“只有买家的体验好了，愿意来平台采购，卖家才会得到交易机会，平台的价值也才能得以实现。”

据了解，除中国重汽杭分公司之外，同期抛出采购计划的还有联想集团、恰恰集团、浙江恒力等大型企业。截止目前，已经有265家名企通过慧聪名企采购平台发布了2013年采购计划，涉及行业包括家具、礼品、服装、五金等百余行业千类产品，共计金额达70亿元。