通信世界网讯(CWW) 电商平台现在已成为手机销售的一个重要的渠道，手机厂商越来越重视电商平台的建设。目前手机厂家打造在线商城成为趋势，华为、小米等企业在2012年就开始尝试自建电商渠道，而小米是电商渠道的最大受益者。5月16日，酷派宣布自建电子商务平台——酷派商城上线。酷派副总裁苏进接受通信世界网专访时表示，作为重要的战略布局，酷派商城的上线，预示着酷派在渠道多元化的道路上弥补了自己的“短板”，酷派自建电商将成成为酷派渠道的重要力量。苏进透露说，酷派商城今年的销售目标为10亿元，要跻身手机厂家在线商城前3名。

公司下一个增长点

一份来自于艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示，在自营B2C平台手机销售额份额中，京东商城以68.9%独占鳌头，易迅网占据10.1%的市场份额，苏宁易购占8.7%，其后是亚马逊中国的18.8%、新蛋网、国美在线等。从报告的数据来看，目前手机厂家自建商城还刚刚处于起步阶段，前10名中没有单独的自建商城入围，手机在电商渠道的销售主要借助第三方平台为主，自建商城的份额还是相当小。

酷派自建电商平台谋划已久，从电商部门的成立到电商平台的架构规划、技术支持等方面，酷派进行资源倾斜，很多项目都为电商平台的搭建让路，苏进表示，其实酷派从2012年就开始悄然启动电商，公司将电商平台的建设与运营上升到公司战略高度，作为公司下一个增长点来布局。

苏进说，酷派对于电商渠道的构想是，打造自己的商城，构建酷派的电商阵地，建立一个电商生态圈，围绕商城建立一套完整而又成熟的体系，包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面；同时，鉴于目前第三方电商渠道的迅猛发展，酷派将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等合作，扩大产品在电商渠道的销量。

酷派在酷派商城的用户体验上和功能上采取独特的策略，有区别与华为、联想、小米等商城，比如酷派商城打造了强大的促销功能，在这个功能下，消费者可以抢购、预订，用户在购买酷派产品享有优惠和积分；同时，酷派商城还建立了一套最为先进的用户行为数据分析系统，这套系统可以根据用户的浏览习惯、购买习惯等轨迹进行分析，确定用户的消费习惯，为后期用户提供更好的个性化定制服务。

预计年销售超10亿

赛诺3月数据显示，在2013年第一季度，酷派共销出680万部智能手机，已经超过了诺基亚和黑莓，成为全球第九大手机品牌。酷派持续走高的销量，除传统渠道，比如运营商渠道优势明显外，电商平台销售也起到了明显的拉动作用。

去年5月，酷派携手京东商城以京东首销的方式发布酷派7728智能手机，销量不俗。同年7月，酷派天猫商城官方旗舰店正式开业，并针对众多消费者展开了规模巨大的促销活动。苏进透露，2012年，酷派电商平台销售占比为总销售额的10%。在电商渠道的不断尝试取得了不俗的成绩，坚定了酷派打造电商阵地的决心。如何推进自有电商平台的强势发展，也成为酷派下一步亟需完成的目标。

同时，自建电商平台趋势也越来越明朗化，各个手机厂家都在加紧布局，极力打造自己的渠道阵地。苏进说，酷派在电商平台上的策略是“两架马车”：自有商城与借势第三方电商平台开始协同作战。

对于酷派如何平衡自有商城与第三方商城的关系，如何去避免电商渠道与线下零售渠道之间的矛盾，苏进表示，自建电商渠道作为酷派自有渠道的重要组成部分，公司未来会投入很多的资源来推动商城的发展，从结构、技术、资源投入、人才等多方面进行支持；同时，与第三方电商平台继续强化合作，部分产品可以采取自有商城与第三方商城同步发售，或者分阶段合作，形成有效互补。为避免与线下渠道竞争，酷派商城采用精品战略和专属定制产品的策略，右在一定程度上可以避免这个问题。宇龙酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式，定制产品由电商部门独家销售，只在酷派商城和第三方商城平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售，产品的定价权在于电商部门，这种销售模式能够为酷派商城的崛起提供基础。据悉，此次酷派专门为酷派电商量身定制了一款旗舰产品9070+X0作为首发产品，这是一款5.7英寸的大屏智能机，搭载了强大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超过5英寸的手机，售价为2308元。