2012年，华为消费者BG实现全球销售收入人民币483.76百万元，同比增长8.4%。全年整体发货量1.27亿台，其中智能手机发货量3200万台，同比增长60%。而从华为2011年的华为业绩报告中，不难发现，华为终端发货量却是有减无增，从1.5亿台将至1.27亿台。

这一切归结于华为终端去年的战略调整，大幅度削减低端智能手机，只保留了一些有特色的、差异化的机型。同时加大中高端智能手机的研发与市场布局。

在全球智能手机同质化，千元智能机占据市场主流地位的今天，华为此举不得不说是一次巨大的冒险。但风险同样意味着机遇。华为终端董事长此前表示，尽管低端智能手机的削减，影响了部分收入，但华为终端的盈利却在增加，也使得华为手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了。

实际上，这只是华为终端战略的一部分，华为通过发力中高端智能手机，重构华为在消费者市场的品牌地位。2012年， 华为发布了Huawei Ascend智能手机品牌，陆续推出的多款Ascend系列产品在发达国家热销，实现从ODM白牌到华为品牌的转变。

铸就新型竞争力

对于一家成功的企业，打造核心竞争力是企业生存的根本。而对于电信业这一知识密集型产业，要在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，持续的研发投入是其延续良性发展的关键。

华为财报中显示，在研发上，华为2012年投入了301亿元，占销售收入13.7%，同比增长了27.0%。其中研究投入13亿元，近十年华为累计研发投入超过1300亿元。

尽管华为曾一度以产品价格低廉，市场侵占性较强令不少海外企业恐惧，在市场中遭遇了一系列不公平的待遇。但华为产品的低价真的是外界传言的政府补贴、低价倾销吗？

华为的研发投入为产品的低价扫清了通道。法国《回声报》曾发文称，华为从一个不知名的民营企业已成长为年营业额350亿美元的成功电信企业，且保持着巨大的发展空间。华为的竞争力，不是建立在廉价劳动力基础之上，而是依托研发投资和高技术工程师，已代表一种新型竞争方式。文章指出，华为的突飞猛进更多的是一种新型竞争，而且发展后劲不可低估。

据了解，目前，华为进行产品与解决方案的研究开发人员有70000多名（占公司总人数45%），并在德国、瑞典、美国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了16个研究所。

截至2012年12月31日，华为累计申请中国专利41948件，国际PCT专利申请12453件，外国专利申请14494件。累计共获得专利授权30240件。与此同时，华为加入了全球150多个行业标准组织，仅2012年向这些标准组织提交提案累计超过5000件，并担任ETSI、ATIS、OMA、CCSA和WFA等组织的董事会成员，在任180多个职位。

未来：旧战略新思路

在业绩取得重大成效之际，华为也开始反思，如何应对未来市场挑战。华为轮值CEO郭平指出，华为面临的一个突出挑战是：要让华为的全球化能力赶得上业务全球化的速度，并有能力监管不同市场的运营。

对于市场竞争，华为在财报中指出，华为所面对的市场在价格、功能和服务质量、新产品开发时间等方面都面临着激烈的竞争，华为的主要竞争对手在某些地域市场上可能会提供更有吸引力的价格、产品、服务或其他的激励。科技的迅速发展、替代技术或行业标准的变化，不仅导致产品生命周期缩短，也可能会增加新的市场进入者。”在这样的市场环境下，充分理解并满足客户需求是当前技术变革和竞争的趋势，华为坚持持续不断地向市场推出新产品和新功能，同时帮助客户降低综合成本，以保持竞争能力，而竞争能力在很大程度上可以保障经营业绩。“