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民资进电信业僧多粥少:山西煤老板表达浓厚兴趣
http://www.cww.net.cn   2013年4月30日 14:32    

现实情况是,不可能所有的企业都平均分配,有资源的大公司肯定会拿去绝大多数的份额。而参与方为了获得转售资格还要投入巨大的成本,很可能入不敷出。

根据之前试点方案征求意见稿规定:移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施。但必须建立自己的客服系统。

另外,工信部对开展转售业务的企业资质也做出了硬性规定,包括在省、自治区、直辖市范围内经营的,以及在全国或者跨省经营的,都有不同的专业人员数量要求。同时,对客服等长期服务能力,营业场所及设施,信息安全保障能力等都有明确规定。

核心定价权难题

北京邮电大学教授阚凯力认为,发展移动通信转售业务有一个核心问题,那就是“批发价怎么定?”如果这个问题得不到解决,那些对虚拟运营商跃跃欲试的企业们都会生存艰难。

所谓批发价格,就是移动通信转售企业从运营商处打包购买“话音”、“数据”、“短信”等服务的价格。批发价格比运营商自己零售的市场价格越低,虚拟运营商能获得的利润就越高。

试点方案征求意见稿中关于这一点的说法是,“批发价格水平应该低于当地公众市场上同类业务的最优惠价格水平。”至于低多少,则尚无硬性规定。可能主要还是要看转售企业们与运营商谈判的议价能力。

刘东海告诉记者,这也是他目前最担心的一点。由于政府最终政策尚未出台,运营商态度也不太明朗等不确定因素,迪信通目前对于移动通信转售业务试点的申请还处于准备阶段,还没到可以决定选择哪个运营商的阶段。

根据刘东海对欧美等地的虚拟运营商考察的情况来看,他认为“转售企业拿到的批发价格在运营商零售价的4折以下才能赚钱。”另据记者从其他希望申请牌照的连锁企业了解到,4折是大家普遍期望的批发价水平。

但是,国内三大运营商愿不愿意给出4折的价格?这目前还是个问号。即使初期拿到了比较好的价格,阚凯力认为长期来看依然存在制约。

“如果运营商自己不做零售这倒很好办,但是他们自己做零售。”阚凯力说,从整体上来看虚拟运营商做大了之后对运营商自己是有冲击的,“产生威胁了它给你提高批发价怎么办?”

另外,阚凯力还担心,“万一你真开发出了一些运营商之前没注意到的特色业务,它自己拿去做了怎么办?”

对此,刘东海表示,虚拟运营商的心态肯定不能想说自己要和基础运营商“分蛋糕”,而是要想出创新的点,找到新的产品覆盖运营商没有能力或者没有精力覆盖到的人群,为运营商带来价值。

“不要跟运营商说我们是竞争关系,也别说是竞合关系,要说是合作关系。”野村综研(上海)咨询有限公司总监刘羽给出的建议更加直接。他直接参与了当年英国维珍移动入华谈判的全程,维珍移动进入中国的虚拟运营商计划最终因政策风险夭折。刘羽提醒移动通信转售企业要注意与运营商的关系,同时要注意政策风险。

尝试新方向

“当时欧洲发展虚拟运营是2G时代,是话音,短信时代。现在则是3G甚至LTE,属于OTT时代。”阚凯力认为,现在开放虚拟运营其实为时已晚。

但是也有观点认为现在并不晚,新的时代也意味着新的机会。

“现在的挑战在于:数据业务增长很快。不是简单地照搬国外模式就能成功。”刘东海说。目前迪信通已经进行了一些关于数据服务的外围尝试,比如做增值礼包,把流行的应用装到SD卡、TF卡上出售。

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来源:21世纪经济报道   作 者:刘方远编 辑:安华
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