两年不鸣，阿里云手机突然再次发声。

4月15日，阿里集团发布了新的云手机战略移动“生态链战略”。这区别于阿里集团两年前发布的云手机“平台战略”。

2011年7月，阿里巴巴与天语合作，推出了“全球首款云操作系统手机”，并发布了阿里云手机战略。那时，阿里集团是基于自主操作系统打造移动互联网战略。

平台战略强调专业化分工，生态链战略强调封闭环境里的控制力。“生态链战略”是阿里集团移动互联网战略的升级。

生态圈建设，首当其冲的是发展OEM合作伙伴。当日，阿里巴巴与小辣椒、康佳、厦新、卓普（zopo）、基伍等五大终端厂商合作推出六款云OS手机。

阿里云OS商务及运营部总经理戴玮接受本报记者采访时透露：“按照阿里集团的推广计划，阿里云OS今年要与30余家厂商合作，推出300余款智能手机。”

阿里凭什么吸引？

吸引硬件厂商，阿里集团至少给出了三个理由。

首先是渠道优势。对于手机厂商来说，渠道、营销成本太高吞食了利润。小米手机相关负责人此前曾和本报记者分析，渠道、营销成本占据手机价格的50%。利用淘宝、天猫平台，可以大幅降低营销、渠道成本。

阿里集团提供的数据显示，2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台，其中互联网渠道销售大概占25%-30%，相当于7000-9000万台左右，手机终端的互联网和电商销售越来越重要。

当天，淘宝网宣布云手机频道上线。云手机频道将整合淘宝、天猫的平台优势，允许搭载阿里手机操作系统的厂商直达用户，打破传统的营销模式，帮助手机厂商大大压缩仓储成本，减少流通渠道环节，从而更大程度地让利消费者。

当天，新上线的云手机频道开始预售搭载最新阿里手机系统的智能手机，并推出不同的折扣和优惠。

其次是新开发模式的憧憬，阿里集团提供免费的操作系统阿里手机操作系统，终端手机厂商可以省去过多的二次开发成本。此前，手机厂商基于Android系统开发手机，都需要专业团队进行二次开发。

戴玮透露，阿里手机有400人负责阿里云OS的开发，为手机硬件厂商提供支撑。

对终端厂商另外一个诱惑则是“零距离接触消费者”：阿里集团向手机厂商开放数据库底层，终端手机厂商能在第一时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，手机行业逐步实现C2B定制化服务。

最后是赢利的诱惑：阿里集团在软件应用市场方面将采取联合运营模式，第三方软件产生的利润将对开发者和终端手机厂商进行分润。

这与苹果、谷歌模式很不同，他们均不向硬件厂商进行利润分成。

阿里集团承诺，今年阿里手机将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力，明年有信心将分润幅度提高至2元。“终端手机厂商的每一台手机都将变成商业机会的载体。”戴玮说道。

2012年，手机市场销量暴涨，但国产智能手机厂商很屌丝，处于“有销量、无利润”困境，包括排名前三的联想、中兴、华为。阿里集团的做法给手机厂商更多的利润想象，提供了一条“屌丝逆袭”的可能路径。

“生态模式”新玩法