如果说金山云在个人版业务上实现盈利还需要长期投入，那么中小企业对于云存储的需求则是旺盛的。金山云最新推出的针对企业用户市场的快盘商业版就是“只要有用户就会有收入”的收费服务模式，这种清晰的运行模式也让它代表了金山云现阶段的运行重点。

不论企业版还是个人版，吸引真正的云存储用户，并让他们成为主动的活跃用户才是云存储企业盈利的基础。如何让金山云的用户成为活跃用户?“这需要让用户了解云存储对于他们确实是有用的，而且是安全、低成本和便捷的。”张宏江表示。

正是把握了云存储的商业模式、强化了产品优势，金山云尚未收费的个人云存储业务因此得到了用户的青睐。据悉，目前金山云旗下快盘个人版使用用户己超过4000万，日活跃用户数达到数百万。而针对企业收费的快盘商业版则更需如此，企业才会买单。据悉，最新的快盘商业版主要针对企业用户提供有偿信息文件共享和存储服务，实现了最全的终端平台覆盖。与个人版相比，它实现了更为贴合企业用户需求的集中存储、安全管控、实时同步和协同办公四大功能。云服务平台则主要针对企业和开发者提供在线云存储空间和运行平台，让企业将服务迁移到云端而非停留在本地，小米、创维等企业都是云服务平台的合作伙伴。

有所为有所不为

既然金山云代表了金山的未来，那么云存储会不会仅是金山未来发展的方向之一?张宏江这样解释了金山云的定位：“金山软件‘3+1’战略之所以强调‘+1’，就在于我们这个‘1’代表未来的发展趋势——不可否认云是未来的趋势。云本身提供一个平台，金山现有的游戏、安全、WPS无论未来如何发展都需要这个平台，都需要云这种服务，金山云可以支撑这些服务，使‘3’更有竞争力。”

尽管张宏江表示，金山云未来一定会做其他云服务，但目前金山云只专注于云存储垂直领域的服务，比如企业级备份软件是云平台服务和商业版探索的模式。

“比如虚拟服务器的服务，谁都能做，门槛太低了。但是如果做网页游戏的云平台、网页游戏的虚拟主机服务，金山云可能是不错的选择。因为做网页游戏的公司本身规模不大，他们需要快，不想在架构上花太多精力。另一方面，金山云不会像亚马逊或者阿里巴巴那样涉足领域广泛，不会涉足云数据库、大数据分析、虚拟主机、EC2等云计算业务。”

尽管金山云目前只考虑云存储垂直市场，但从其针对用户的群体来看，既包括个人用户，也包括企业用户。但从全球来看，真正做好企业和个人两大市场的企业并不多。在张宏江看来，这对于金山云来说是水到渠成。快盘商业版和个人版在后台技术上较为一致，可分摊研发成本。“对于金山云来说，快盘商业版与个人版的区别就是前端销售，我们并非单一的创业型公司，WPS的客户资源和企业销售模式都是基础。”张宏江表示，“另外还有很重要的一点，就是我们在和WPS的合作中发现企业现在很需要云存储服务。为此WPS 在2013年的一个重要战略就是云办公，将要做私有云和公有云。由此看来，云存储市场本身已经到了即将突破的拐点。”