“因此与在商铺铺点有实力的收单方合作是一种最合理的出路。”据了解，支付宝目前在接洽的终端企业中，既做第三方又做收单的上海杉德就是其中一家。一位与杉德有过长期合作的业内人士表示：“目前上海收单市场上有杉德和银联商务各占据半壁江山。而且这种情况，只在上海，在杉德的经营范围中，包括了全家、好德这样的连锁超市，以及不少大型商城卖场。”这位人士表示，如果你想要在上海商铺中快速铺设网点，或者是与100多家银行打通合作渠道，一般支付企业都会考虑去找杉德进行收单方面的合作。

至于双方能否达成协议，这位人士表示尚未可知，“包括杉德在内的终端企业要考量改造POS机的成本，与支付宝合作所能产生的收益，这在短时间内无法完成。”

“从线上到线下，支付宝的主要目标还是中小企业。”寇向涛认为，“目前中国有中小商户7千万户，但其中有POS机的只有300万户，这是一个很大的商机。”因此，与支付宝合作的无论是哪一家终端，都有可能会面临同行的压力，“毕竟对收单或第三方支付行业来说，支付宝一旦完成收单支付，他们也是受到冲击最大的领域之一。”

记者手记

移动支付硝烟弥漫

在刚刚落幕的移动世界大会(MWC)上，亮点不仅仅是手机新品，移动支付也是众人关注的焦点，Visa和万事达在MWC上宣布了一系列的举措。

在国内，移动支付的战火也是越烧越猛。中国银联自不待言，三家通信运营商也都已经表明态度，选择NFC-SWP模式来大规模推广自己的手机支付业务。而作为国内用户数量最多、市场份额最大的第三方支付平台，支付宝其实很早之前就已布局移动支付业务，不过之前都是以远场支付业务为主，现在“支付宝钱包”模式的推出，表明支付宝逐鹿近场支付的意图。

参与者越来越多，而且实力都很强大，市场的竞争硝烟日渐浓厚。同时，无论是运营商还是第三方支付企业，他们都面临着更大的难题，那就是如何说服商家去接受自己，如何让消费者去使用服务。实际上，现在很多人都感觉刷卡可能比使用移动支付产品还要容易一些。如何改变用户这一感觉，这是大家面临的共同难题，大家都在摸着石头过河，所以在这一阶段，这个试错过程不知道尽头何处，只有用户能给出最终答案。