优酷土豆集团今天发布了合并后首份综合报表，第四季度综合净收入为人民币6.358亿元，同比增长30%；综合净亏损为人民币1.136亿元，同比缩减43%。优酷土豆合并后的运营状况和发展前景如何？行业格局发生了哪些变化？2013年的增长策略是什么？带着这些问题，i美股独家采访了优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵先生。以下为访谈摘要：

---- 优酷土豆合并产生了两方面的协同效应，一个体现在成本方面，一个体现在收入方面。真正的协同效应出来往往需要一年，但成本的协同效应会比收入体现的要快，2012年Q4是优酷土豆合并后的第一个整季，我们已经给大家以信心，以后还会继续。收入方面Q3、Q4这两个季度增长率是没有以前高，但经过这个过程，我们认为协同效应在下半年会越来越明显。

----本土客户的开发，提高两个平台在二三线城市的售卖率，继续提高土豆自身的售卖率，以内容营销，移动营销来丰富营销模式。此外，高售卖率城市里热播内容的溢价，也都是在2013年收入增长的潜力。

----自制节目领域我们有三个重要目标，一是给客户的内容营销，二是实现两个平台的内容差异化，三从内容本身角度讲，要继续和版权机构建立长期的合作关系，但如果完全依赖上游的内容，会比较被动，所以如果内容当中有很大比例是自制的话，就会形成一个比较好的双赢的发展体系。

----在很多领域大家对移动互联网的货币化都比较担心，但移动视频领域比较特殊，无论是硬广这块儿，还是配合内容营销方案植入，广告主和投资人，都比较认可。

----现在整个行业已经进入到一个集中、健康有序、兼容并进、向盈利之路靠近的阶段，该到时候了！所以我们希望给大家一个信号，对视频行业的思考、衡量标准、以及发力点应该发生一些变化了。

口述/古永锵（优酷土豆集团董事长兼CEO） 整理/i美股李妍

一、优土合并的协同效应下半年会越来越明显

优酷土豆合并有两个非常重要的事情发生，一个是行业本身的理性化，二是两个公司的协同效应在成本方面对整个行业带来的向好迹象已经很明显，以前视频网站成本的增长非常突出，整个行业需要越来越大收入的盘子，但还是难以达到盈利目标。这个季度比较令人高兴的是，优酷集团的净亏损下降62%。以前收入在增长，但成本增长的也很猛，甚至更猛。所以我们说，优酷土豆合并产生了两方面的协同效应，一个体现在成本方面，一个体现在收入方面。

其实当时我们就预见到，成本的协同效应，无论是从技术带宽、还是营销人员投入，是我们自己可以控制的，Q4成本层面的协同效应已经开始体现了，当时我们跟华尔街答应的是5000万美元以上，现在我们已经看到在第四季度有了部分体现，我们觉得2013年会继续。

收入层面来讲，两家公司合并，往往是合并后收入会下降。我们所有的合并工作是在春节前后开始进行调整，当时我的计划是两个季度，也在按照这个计划执行，而且第一个季度是达标的，但是真的是需要两个季度。优酷和土豆销售团队的管理体系是不大一样的，优酷管理体系更多的是专业化、行业化，而土豆是地域化的。我们还在Q4调整了两个平台的广告系统，系统打通后，可以做到优酷土豆的通投，也可以用户查重，把以前用户14%-18%的重叠去除，浪费了降低，提高贴片广告的投放效率，广告主对去重的效果是比较满意的。

所以，我们认为，2013年是视频行业的新的阶段。我们在Nongaap实现净亏损62%的缩减，对资本市场是一个比较大的信心，当然同时，也要考虑到合并前期的阵痛。真正的协同效应出来往往需要一年，但成本的协同效应会比收入体现的要快，第一个季度我们已经给大家以信心，以后还会继续。收入这块儿这两个季度增长率是没有以前高，但经过这个过程，我们认为协同效应在下半年会越来越明显。