二、2013年优酷土豆集团的增长点

内容来讲，网络原创内容已经变成了全球的一个趋势，包括Netflix最新出品的《纸牌屋》非常好看，优酷、土豆平台在原创内容方面已经做了3年了，也有很多成功的案例，有很多好的内容。我们积累的这些内容，增强了两个平台的品牌差异化，优酷比较主流、大气、励志；土豆是年轻、时尚、个性、不甘平凡的。我们之前做的一些包括土豆网和真维斯的合作营销，一方面是增加品牌差异化，也是实现内容营销的机会。

以前我们卖硬广告比较多，但现在，包括电视营销也好，赞助、品牌营销的植入，已经占到电视营销很大一部分比重。另外，从广告客户组成来看，有70%以上都是本土客户，这部分本土客户非常喜欢《天天向上》、《我是歌手》啊这类节目的植入，这块儿我们已经投入了两三年的时间，也开始有专门负责这方面的内容营销团队。

我们觉得硬广告在一线和二线市场的售卖率非常好，另外在二三线城市的售卖率也因为国际客户开始“下乡”而多起来，二三线城市又是很多本土客户的主要市场，所以我们看到在这块有很好的机会。

从我们的销售策略来看，以前国际客户和领先的本土客户是在所有的营销模式当中，是主要的先行者，所以我们在前面的营销策略将更多的抓这块儿，也就是深挖，在各个行业做出很多成功案例。目前好的现象是，国际客户和本土的领先客户都是在优酷和土豆两个平台投放，下一步我们会扩大我们的客户群体，以标杆效应来推动我们这个销售策略。当然我们在同一个时间还要继续进行整合。

所以，我们在2013年在收入增长方面，我认为有6个大方向：本土客户的开发，提高两个平台在二三线城市售卖率，继续提高土豆自身的售卖率，内容营销，移动营销，高售卖率城市里热播内容的溢价，都是在2013年收入增长的潜力，当然最终要看合并后团队的执行力。但考虑到这么多年我们在营销领域的成功经验，我们是有信心的，经过两个季度合并的过程，我相信后面几个季度我们的团队会根据我们的六个方向很好的去执行销售策略。

三、网络自制内容的核心目标

优酷的领先地位和土豆的差异化，同时是我们在合并后的主打内容。之前在合并前，两个品牌都要做到大而全，都想做老大就很难；现在优酷做大而全，土豆就可以走小清新路线，可以实现差异化，保留土豆现在内容和平台的独立性，就是为了土豆的差异化。

以前土豆做了很多在线推广来支撑流量，现在将这些清除以后，我们更多的看到的是土豆流量的有机增长（organic growth），也体现了土豆网的媒体价值。随着自制内容和UGC内容越来越多，优酷土豆在视频行业差异化也将越来越明显，而且我觉得这部分内容越来越重要。虽然头部的内容成本，较之前几年的疯狂已经理性很多了，而且买家也比较集中了，但长期的稳定是需要平台自身内容生产能力的提升，比如你看到现在优酷十大综艺节目当中，有三个是我们自制的。

所以在自制节目领域我们有三个重要目标，一是给客户的内容营销，二是实现两个平台的内容差异化，三从内容本身角度讲，要继续和版权机构建立长期的合作关系，但如果完全依赖上游的内容，会比较被动，所以如果内容当中有很大比例是自制的话，就会形成一个比较好的双赢的发展体系。

四、移动视频的营销元年到来

除了收入和成本，大家也比较关注整个平台的规模。我们在12月率先发布了移动端VV过亿，2007年年底，我曾经说PC端VV过亿是行业的里程碑，代表这个领域的营销开始了，所以我们也说2013年是移动视频的营销元年，虽然2012年已经有客户想要在移动终端进行投放。

从硬广告的角度讲，所以的客户都希望覆盖越广，而且达到一定的频次是非常重要的，所以如果说现在有一周3亿、每月4亿的用户在优酷土豆平台，那未来因为移动互联网的爆发，我们的用户增长到5个亿，那无论是对我们的媒体合作伙伴，或是营销合作伙伴都意味着更广阔的平台，而且这方面的增长速度是非常惊人的。