随着虚拟运营商的发牌，2013年通信业关注的大事基本全部落定。本该稍作歇息，但刚刚获得首批虚拟运营商牌照的“小伙伴们”似乎还在忙碌中，面对再过一天即将到来的2014年，他们开始了各自新的盘算。

深耕细分市场

在首批11家虚拟运营商中，迪信通是最早被外界认为应当获得此牌照的企业。而巧得时，在工信部发牌的当天，恰是迪信通20周年庆，这一双喜临门的节奏让创始人刘东海难掩喜悦之色。

“我们20周年庆的日子一个月前就订好了，与发牌日子重合在一起实属巧合，在虚拟运营商的转型道路上，迪信通做了很早很多的准备。”迪信通创始人刘东海在接受腾讯科技采访时如此表示。

据了解，为申请移动转售牌照，迪信通较早成立了专门小组，同步开展移动通信转售业务国外经验的研究，国内市场调研、产品定位、计费、营账、客服、信息安全系统的开发，经过多轮交流、资料申报、评审，最终与几大运营商达成合作。

此前，迪信通分别与中国电信、中国联通就移动通信转售业务，最终签署合作协议，与中国移动也达成了合作意向。但是虚拟运营的真正考验是如何设计出与基础运营商差异化的产品，以优质的服务来赢得消费者的认同，树立品牌形象，在激烈竞争的市场占有一席之地。

对此，刘东海对腾讯科技表示，“牌照只是一个业务开展的通行证，迪信通只是初期试水者之一，虚拟运营商竞争未来必然会激烈。”

据了解，从国外虚拟运营商的发展来看，平均用户占有率仅3%，投资回报的周期较长，移动虚拟运营商的盈利并不是那么容易的。

当然，迪信通也有自己的应对之策。目前，迪信通正在实施CCCT战略转型，包括：云服务、内容服务、渠道多样化、终端建设。

“牌照获得后我们将加速前期的准备工作，尽早为用户提供通信服务。相比电信运营商传统机制难以开展的业务，经营灵活多变的民资则更容易开展某一领域的业务创新，业务也将更为多元化。所以说，在虚拟运营商时代下，细分市场将呈现出巨大空间。”刘东海说。

据悉，在迪信通明年的战略规划中，转售业务目标市场定位重点为手机重度使用者与小微企业市场客户。因为终端是迪信通与用户接触的第一界面，所以主要的市场营销元素将围绕终端展开。业务模式由零售业务向移动互联网服务提供商转型升级。以智慧生活的理念向用户提供方便实用的移动通信增值服务。

离上市还有多远？

在被问及虚拟运营商是否对迪信通未来上市有所帮助时，刘东海坦言，“目前这个不好说，要看日后转售业务开展情况而定，做好的话也不排除。”

刘东海进一步指出，虚拟运营商要成功运营有几个关键点，精确的品牌与产品定位、强大的资源整合能力、坚实的资本运作、业务创新与平台的可扩展性，以及广泛的分销渠道。

早在2007年，就有传言称迪信通正运作香港H股上市，随后迪信通将上市地点转向内地A股，直至去年9月才得以跻身IPO排队名单之中，而最终迪信通出现在终止审查名单之中。

当时，迪信通表示是主动撤回了IPO申请，原因是证监会停止新股发行了，排队公司太多，主动撤回谋求其他地方上市。而外界分析则是由于来自行业竞争压力不断、迪信通始终难以有持续盈利能力。