据周扬介绍，他所在的公司一般以一个季度为期限与惠普签订下一个季度的销售量计划。如果一个季度后未达到预期的销售量，惠普就会相应地减少对该公司的相关政策支持，如店面补贴、产品型号等，其中惠普返还的店面补贴，一般占到公司租金等成本的近60%。“在目前销售不畅的情况下，为了完成相应的数量，公司甚至会赔钱抛量，以争取获得相关支持。”
周扬有点无奈，“现在很少去门店巡视，已经没有以前排队购买的景象了，”即便在周末也没有太多的人光顾，“别说购买，咨询的人都少之又少。”现在周扬所在公司欲通过代理宏碁的相关产品，以扩大公司业务品类的方式，寻求改变公司业绩下滑的窘境。
无独有偶，近日，记者以消费者的身份在北京苏宁天通苑店调查时发现，在该店一层的PC柜台处，可以看到联想、宏碁、华硕、戴尔、同方等品牌的产品，但唯独不见惠普的PC产品。问及原因，负责该柜台的销售经理直言：惠普的PC销量太小，目前几乎不上架了。
失去冠军宝座 在PC和移动互联之间进退失据
与周扬所在的公司销售不畅相呼应的是，美国信息技术咨询与研究公司Gartner公布的今年第三季度PC销量数据显示，联想以15.7%的全球市场占有率超越惠普的15.5%，从而登上了王座，这是2006年惠普超越戴尔成为全球PC业老大后首次失去冠军头衔。除了市场份额被联想超越外，惠普PC业利润同样大滑：根据惠普2012年第四季度财报(美国的财政年度从10月1日开始至次年9月30日结束)数据显示，该公司PC业务所在的个人系统部门收入同比下滑14%，运营利润率仅3.5%。
对此，IT媒体人申耀向 《每日经济新闻》记者解释说，惠普PC业的失守正是该公司在转型过程中对PC业务的战略摇摆催生的结果。
记者注意到，2001年9月4日，面对惠普最强大的打印机业务增长开始放缓，其他业务优势逐渐被摊平的情况下，时任惠普CEO的卡莉采取了稳住消费市场大本营的策略——用250亿美元的豪赌收购康柏，从而将PC、打印机与服务器的两大超级品牌结合在一起，欲通过强化自身在消费市场的竞争力来寻找自救之道。
与此同时，当时同样面临PC业务增长放缓的IBM，正减少对消费市场的投入，而全力向具有更高利润空间的企业市场转型。
对于当时IBM开始弃PC而去，而惠普则通过强化PC业务自救的不同路径。在接受《每日经济新闻》记者采访时，原IT社区Donews总编辑洪波分析说，当时的PC业利润率日趋薄利，而作为低利润行业的PC，其产业正向劳动力成本更低的亚洲转移。当年IBM看到了这个发展趋势，于是对旗下的PC业务采取了“舍”的方式，而惠普没有抓住这个机会，仍然采取“得”的方式自救，错失了转型的大好战机。
收购康柏的举动，也受到了当时资本市场的否定。惠普市值在宣布两家公司合并后的两天内缩水近50亿美元。美林分析师StevenFortuna对此批评道：“这笔交易根本没有溢价的可能。如果我是康柏的股东，我将会对这笔服务与产品重合的交易感到失望。”最终，这笔收购直接导致了卡莉的下台，此后甚至一度传出惠普要分拆每况愈下的PC业务。
2005年4月，接任卡莉的马克·赫德并未砍掉PC业务，而是坚持了PC业务的发展，但通过内部裁员等措施进行了降低成本的改革，并通过此举于2006年超越戴尔坐上了全球PC业老大的宝座，再次错失转型良机。
2010年11月上任的李艾科，其转型路径几乎推翻了前两任的理念，而积极向IBM化路径转型：惠普于2011年8月18日宣布，考虑剥离PC业务，同时出于向企业市场转型的需要，当天惠普宣布以103亿美元收购英国最大软件公司Autonomy。
向IBM化转型的决定，最终却将李艾科推下了惠普CEO的宝座。惠普的转型再次在游荡中收场。2011年9月23日，刚上任不久的惠特曼在接受外媒采访时表示，她计划坚持前任李艾科制定的战略，因为她认为投资人更倾向于稳定的企业领导，而不是管理层的动荡不安。
